律师报价的基本原则与常见错误，你都知道吗？(4)

第四季度我们会围绕着企业的现金流、应收账款的管理以及再次复盘法律服务过程中发现的问题，对于如何完善进行汇总。
当然，有一句俗语：“店大欺客，客大欺店。”如果客户说先付一部分费用，根据服务的效果和质量再付剩下的，是不是同意，就由律师自身的服务能级决定了。我们只能努力把自己变成一个更强大的人，增加我们的议价能力。
（三）只有高收费才有好服务
我记得好多年以前，我在奉贤代理过一个假冒进口奶粉的案子，案情非常复杂，涉及面也非常广，涉案金额比较大。两年多的时间里，我去看守所会见过近百次，几乎每半个月就要去会见一次。有同行说我会见这么多次有点不可能，我只能说看客户的支付能力和支付意愿，如果能达到律师服务的收费标准，律师都会会见很多次的。
再比如我们所一位合伙人张律师，他在江苏的一起刑事案件，客户在正常的服务合同以外，突然间又多付了40万律师费。我当时很惊讶，因为大家都知道刑事案件是不允许风险代理的，我作为律所的主任，肯定要了解一下这笔收费背后所对应的法律服务。然后我就问我们张律师：“客户又付了40万，这40万是怎么回事？”他说，客户说他的孩子刚从国外留学回来，加入了一家互联网金融公司，结果没想到孩子工作了几个月工资不要就算了，整个公司所有的人都被警方给抓走了。因为小孩一直很顺，压力也很大，所以就是问我能不能每周去看一次？他的第一反应就是不可以，说我们在公安阶段最多会见2-3次，怎么可能会见这么多次？然后客户说，我们知道你们律师时间比较宝贵，并且路程也比较远，你如果愿意去，一次的费用为2万元，你可以一周任选时间去，同时我们一次性付40万，如果这个案子在20次会见前就到了法院阶段，多的钱我们也不找你要了，如果20次会见还没有解决，那么我们再追加费用。
如果大家遇到这样的客户，会不会尽心尽力去给他提供服务？如果客户没有付这40万，我相信张律师依然会负责地提供法律专业服务，但客观讲，客户希望为孩子纾解情绪的情感需求，显然不会列入律师的基础法律服务范围了。
（四）价值塑造好了，价格不是问题
有些客户，尤其有一些个人客户，他们最常见的一个现象是抓起电话不问我们律师对案子怎么分析，也不提供证据，而是直接比价，说他现在有一个什么事情，直接问你说你们律师所要收多少钱？那么我们律师应该怎么来回答？大家一定要记住，价值没有塑造好以前，报价是没有意义的。