律师报价的基本原则与常见错误，你都知道吗？(6)

我们的法律服务不是同样的原理吗？当客户明白了对物“9毛9”、对人“1块零1”的概念后，他就会明白，不要跟律师还价，只考虑你是否支付得起，不要让我们法律服务提供者“心情不好”。
我从2006、2007年左右到海尔第一次讲课开始，到2014年左右的这段时间里，经常是到处讲课的。我一般不直接对客户报价，因为我讲课主要是为了后面的法律服务，所以我那时候的讲课费给培训公司（渠道）报价，我们也不直接向客户收讲课费，而是由培训公司和律所间进行结算。
有一家德国的电梯公司，他们原先在陆家嘴，后来搬到了松江的佘山工业园区。他们说公司有规定，不允许找中间商，因为你是律师，并且你是律师事务所的，我们一定要直接跟律师所直接签培训合同。我说你们还是找培训公司来沟通费用问题吧，因为我们只负责讲课，我们没有那么多时间去做培训相关的辅助工作。他们说，那没关系，反正我们已经确定了，由你来讲，你们律师所收多少钱？我说这样，一般我们不直接向培训客户收讲课费，都是通过我们律所和培训公司签协议，如果你们直接来找我，我们的培训费用就是28,888元。他们就全都笑了，要求我们解释这样报价的理由？我们说讲课是个无形的服务，老师的心情将直接决定讲课的效果和质量。如果你给我28,888元的讲课费，我的心情就很好，如果我的心情很好，那么我讲课的质量就会很高，而我的讲课费对你们整个培训而言，占的比例并不高。
因为我了解到你们是把全国的销售拉回到松江佘山来的，他们的飞机票、住宿费以及各方面费用跟我的培训费相比，都要多得多。所以我这个老师是不是全力以赴很重要。他们一听有道理，说但是这个报价太可笑了，这样，零头抹掉就28,000吧。我说这可以，我的心情仍旧还很好，然后我们就这么签约了。
（六）事情做好了，律师费只是做好事情的附属品
有多少客户是因为律师费昂贵，在案件结束后回头找律师麻烦的？绝大部分都是因为我们的法律服务出现了质量问题，才又回来找我们的。所以我们大家把事情做好才是关键，律师费只是做好事情的附属品。
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法律服务价格的底层逻辑