精华！《像六个核桃一样：打造畅销品的36个简明法则》是难能可贵的佳作！(10)

所以，康师傅的“红烧牛肉面就是这个味儿！”，统一老坛酸菜的“这酸爽，正宗！”都占据了消费者对味道的认知，不仅在竞争中巩固自身的地位，更不断地为消费者带来强大的心理暗示，强化产品的味觉印象。
味道是食品饮料的重要价值元素，即使是六个核桃、红牛、王老吉等以功能价值为导向的食品饮料，也非常重视产品的味道体验。毕竟，食品饮料不是药品，如果不好喝，功能再强大，营养再丰富，也无法让消费者信赖产品品质，并长期购买。
因此，六个核桃在打造产品的味觉静销力时，也下足了功夫，开创“5·3·28”工艺对核桃种皮的涩味及油脂味进行加工处理，不仅保留了核桃的天然风味，也避免了出现杏仁露那种后味略苦的情况，让六个核桃在口感上得到大众接受和喜爱。
法则十八：产品的触觉静销力
触觉是身体皮肤与外部事物接触而产生的体验感受，皮肤是人体面积最大的感受器官，对外部事物的冷热、压力、质感等变化，都能够做出即时反应，从而帮助人们建立对外部事物的认知。
触觉是人类认知外部世界的重要体验感官。幼年的海伦·凯勒失去听觉和视觉后，她的老师安妮·苏利文带她来到水池边，把她的手放在水龙头下面，同时在她的掌心中拼出“W-A-T-E-R”的单词，通过触觉让海伦对水产生了直观而强烈的认知，即水是流动的、冰凉的、抓不住的物体。
在消费者对产品及品牌形成认知的过程中，触感体验也起到了重要的作用。它将影响消费者对产品及品牌的品质判断和喜好感情。因此，产品的触觉体验也会产生销售的驱动力。
在美国，有49%的消费者表示，手握方向盘的触感会成为他们购车的主要考量的因素，因为方向盘手感越好，越容易感受到舒适的驾驶感及新车优质的操控性、安全性。
沃尔玛旗下的英国阿斯达连锁超市非常重视消费者的触感体验，他们把每种品牌的卫生纸分别撕下来，作为样品供消费者体验和比较，这一策略让阿斯达成为最受消费者欢迎的连锁超市，提升了经营效益。
当年保暖内衣市场竞争中，朵彩作为众多保暖内衣品牌中的后起之秀，当御寒保暖、时尚款式等概念都被竞争对手泛滥使用时，朵彩回归人们对内衣的需求本质，诉求“摸一摸，手感真好！”在日常生活中，内衣作为与人体直接接触的物品，让皮肤感受到舒适永远是首要的需求价值。因此，摸起来柔软、细腻、轻盈，让消费者通过手的触感体验来想象和感受穿在身上的感觉。朵彩正是用触感体验式的倡导与人们对好内衣的感受标准产生了认知链接，帮助其在保暖内衣市场异军突起。