北斗巨龙，问鼎海外，华测导航：重点看，SaaS 智能化两类业务线(10)

此外，随着公司新型产品和解决方案逐渐成熟，上述产品的销售方式有望由直销转变为经销，对销售费用率亦有降低效果。

亿联网络作为国内 A 股优秀的上市公司，与华测导航所处赛道不同，但发展思路存在相似之处。
1、优秀的技术同源的品类扩张能力：亿联基于音视频编解码技术推出 SIP 话机、VCS 视频会议产品、商务耳麦等多条产品线；华测基于高精度定位技术推出 RTK、农机导航设备、智能驾驶导航设备等产品。
2、从硬件销售转向解决方案提供：亿联基于自身产品，推出基于不同办公场景下的完整解决方案；华测亦基于自身硬件，面向不同行业提供解决方案，且占比逐年提升。
3、平台化发展：亿联在不断完善自身硬件产品及不同办公场景解决方案的同时，亦推出了 Yealink 云视频会议平台，搭配硬件产品完成面向用户的完整生态闭环；华测针对高精度定位应用推出了芯片和订阅服务两大基础性平台，上述两类产品为实现高精度定位必不可缺一环，此前公司主要以外采为主，现已实现自研自供，完成产业闭环。

亿联网络依托高性价比的产品、全球范围内成熟的分销网络，与全球企业通信龙头 Poly （后更名为 Polycom）展开竞争，并以较高的性价比逐步蚕食 Poly 份额。
在 SIP 领域份额超越 Poly 跃居全球第一后，依托已有渠道和优势继续开拓其他业务线，实现营收与利润持续多年的快速增长，发展思路方面优先开拓发展中国家。