为抢张颂文代言，海澜之家大翻车：市值蒸发近700亿，神话不再(3)

不同于之前专攻生产的毛纺厂，海澜之家侧重于开拓零售市场。彼时，主流的男装品牌分为两种类型，一种是纯正装，多专注于某一品类的生产，例如九牧王生产西裤、劲霸生产夹克、报喜鸟生产西服；另一种则是纯休闲，如森马、美邦，针对学生群体。
精明的周建平剑走偏锋，瞄准了商务休闲这一空白市场，摈弃传统的“人盯人”导购模式，从领带到袜子，从T恤到西服一应俱全，且定价平民化，消费者可在心仪的货架区随意挑选，打造出一站式销售门店。

随后十余年里，海澜之家不断加码营销，扩大影响力。从2004年的吴大维，一边满脸喜悦地买买买，一边说出“男人，一年逛两次海澜之家”；到2009年印小天跳起魔性踢踏舞，“海澜之家，男人的衣柜”这句广告词顺势出圈；再到杜淳、林更新等，海澜之家在玩转代言人流量密码的同时，也加深了知名度。