战略坚持高端化，今世缘：品牌始终高调性，迎次高端机遇便化龙(12)

3.2 团购优势显著，流通逐渐发力
3.2.1 团购渠道是今世缘的基本盘
今世缘在团购渠道具备先发优势，且打法成熟。
国缘自创牌就致力于做江苏高档白酒，凭借地方资源优势以服务核心团购客户起家，团购渠道销售收入占比 60%左右，产品以对开、四开、V 系为主。
相比于流通渠道，团购对社会资源、人脉关系的要求更高，客户关系稳定后产品复购率更高，更容易培育消费意见领袖，也更易于推动产品升级。
很多酒企都想做江苏团购市场，包括本地竞争者洋河，但目前依然是今世缘占据优势，这一方面跟公司最早开拓团购市场，抢先锁定重点企事业单位培育核心意见领袖，具备先发优势有关；另一方面也跟公司重视对品鉴顾问、消费领袖的客情维护，在市场深耕与开拓上都具备成熟打法有关。
配额制保证团购渠道利润，深耕 拓新巩固团购渠道优势。
由于公司在团购上具备显著优势，且团购渠道费用低、利润高，因此公司会保证团购维持较高比例。一方面是在流通渠道采取配额制与价格双轨制，以保证团购渠道利润；另一方面则是通过拓新与深耕做大团购体量。拓新方面，除已有的政商务客户外，今世缘还在开发 4S 店、有团购资源的名烟酒店等作为新的团购客户；深耕方面，公司致力于提高已有团购客户忠诚度，按计划推进货品在团购客户仓库占比，多方面保障团购渠道优势。

3.2.2 流通渠道
渠道利润高，经销商推广动力强。
今世缘以团购起家，2015 年才进入流通渠道，产品整体在流通渠道覆盖密度不高，渠道利润较足。据调研，主打婚喜宴市场的典藏10/15 年经销商加终端约 25%利润率；典藏 20/30 年的渠道利润率则更高一些。