战略坚持高端化，今世缘：品牌始终高调性，迎次高端机遇便化龙(13)

对开、四开全渠道利润率（含返利）也在 25%左右，利润水平虽不及洋河梦 6 ，但在省内跟洋河老产品和其他次高端品牌相比则高很多，结合“模糊返”的灵活返利政策，使产品在渠道推广上具备竞争力。
产品力和品牌力显著提升，中高价位产品自然进入流通渠道。
根据我们调研，2021 年团购渠道销售收入约占总收入的 65%，处于主导地位，流通渠道销售收入约占 35%，规模较小；而截至 2022 年 9 月，团购比例降为 57-58%，流通渠道比例提升至 41-42%，主要原因是四开、对开已经形成消费热度，产品自然进入了部分区域的流通市场。
过去流通渠道主要是中端价格带的今世缘典藏系列、国缘单开和雅系，次高端及以上产品多是通过团购渠道销售；而 22 年对开、四开的流通体量却在快速上升，目前对开在流通渠道的销量已占一半，四开接近 25%，表明公司产品力跟品牌力获得显著提升。
加快终端建设，加强渠道费用管控。
公司在 22 年 12 月发展大会上提出，23 年将优先打造终端平台，计划开设 1000 家品牌专卖店和签约 10000 家核心终端，聚焦消费者培育。随着流通渠道壮大，公司也相应加强了对流通渠道的优化与管理。
渠道优化方面，由于部分团购商不做市场套取费用，公司将该部分团购商转为二批商或终止合作；费用管控方面，严格控制省内外窜货，异地扫码率超 15%，费用就会被公司冻结。双管齐下成效显著，网点推广积极性提高且消费者认可度持续提升。
3.2.3“1 1 N”深度协同模式实现厂商一体化发展
渠道由“1 1”深度分销模式进化为“1 1 N”深度协销模式，提高终端服务能力。
2016 年，今世缘开始推行“1 1”深度分销模式，推动省内渠道下沉，加强终端把控力度。
2019 年起，公司对省内渠道进一步深耕，由“1 1”进化为厂/商/终端“1 1 N” 的深度协同模式，分区域，分品牌，分产品对经销商进行管理。
公司致力于营销管理信息化，将移动营销项目和已有的 SAP 系统对接，运用绩效压力、费用与利益、人际关系等传递通道对价值链进行调控。
23 年公司将继续优化一体化厂商模式，省内实施百城百亿工程，省外重点围绕 100 家种子客户集中资源。通过授权预算、流程优化，激发经营主体活力。