战略坚持高端化，今世缘：品牌始终高调性，迎次高端机遇便化龙(14)

采用全链路营销管控体系加强渠道管理。
公司以营销中心标准化管理为抓手，强化商家绩效管理；帮助客户建立一支满足厂商协作和业务发展需要的团队，为经销商与终端提供培训和人员支持，提升厂商业务团队作战能力。
在完善客户分类分级管理基础上，开展主导产品经销商市场运作能力评估、省外经理履职评估，加大对优质终端的支持力度；通过实施分产品投入费用、物流补贴、人员组织配置、移动营销奖励，引导支持经销商壮大升级。
随着公司对渠道运作的不断深化和细化，公司经销商网络和销售人员规模也在不断壮大。
16-21 年公司经销商数量从 525 家增长至 1051 家；销售人员从 621 人增长至 1070 人。根据今世缘今年 2 月发布的招聘信息，23 年计划增加销售人员 700 余名，其中，厂派成熟营销人员 100 名、后备人才 200 名、高沟直销突击队业务员 10 名；区域定向扩招成熟销售 100 名、属地营销人员 300 名。
如此大规模的“招兵买马”不仅表明今世缘已敲下瞄准百亿目标的冲刺键，更意味着在为开启“后百亿” 新征程积蓄力量。

3.3 独创“缘”文化营销体系，打造高品牌势能
3.3.1 创新“缘”文化营销体系
今世缘自创牌起，就在围绕主营业务“酒”和品牌核心“缘”构建个性化、差异化、人文化的品牌。公司发挥品牌文化优势，现已开发了喜庆家、美酒银行、今世缘文旅等产品项目。
23 年将升级国缘雅宴高端鉴赏荟、国缘文化体验馆两大体验平台，进一步展现缘文化品牌内涵；着力打造三大品宣 IP，即“缘起高尔夫，品质生活 IP”、“缘溯国学，文化中国 IP”、“缘结国球，健康中国 IP”，持续提升缘文化精神理念与具体产品、服务的融合度。
3.3.2 构建高势能传播矩阵打造产品消费热度
广告支出占销售费用比例过半，体现公司对品牌建设的重视。近五年，公司销售费用逐年提升，费用率保持在 14%-18%之间；从费用明细看，广告费从 16 年的 2.09 亿元增长至 21 年的 5.37 亿元，占销售费用比例过半。