战略坚持高端化，今世缘：品牌始终高调性，迎次高端机遇便化龙(16)

3.4 战略坚持高端化，组织管理与时俱进
3.4.1 战略管理：品牌发展坚持高端化与差异化
具备坚持高端化的战略定力。今世缘副总经理胡跃吾曾在接受克里夫全球 CEO 战略定位采访时表示，公司取得如今的成绩，关键在于选对品类战略，坚持做高端市场。
今世缘 96 年创牌后的第一代产品价格切入点是 130-140 元，在当时就属于较高端的定价，但后期对中低端产品进行了过度延伸，导致主干产品不突出。
04 年创立国缘品牌时，则坚定切入高端市场。国缘四开刚推出时定价就在 300-400 元，终端价包括团购价甚至高于茅台，经过十余年的培育后才迎来当下的产品放量期。国缘开系的成功一方面来源于提前布局省内次高端市场，产品推出时精准卡位 400-500 元价格带；另一方面也是公司具备战略定力，聚焦资源坚持做高端品类的结果。
多维度差异化竞争。今世缘在产品研发设计、渠道建设、营销方式上都与传统名酒形成差异化。产品设计上，独创国缘 V 系中度清雅型酱香白酒，与一众酱酒、浓香型名酒形成品类差异化；同时，专注于开发中度尤其是 42 度的白酒，做到降度不降口感，与传统高端酒形成度数差异化，顺应年轻一代消费群体舒适饮酒需求；渠道建设上与洋河等酒企也形成了差异化，注重发展与巩固团购渠道优势，通过消费意见领袖带动大众消费；最后在营销方式上形成独特的“缘”文化营销体系，成功让今世缘从一众酒企中脱颖而出。
3.4.2 优化事业部架构，提高市场组织化拓展能力
22 年 6 月，今世缘发布公告，国缘 V9 事业部更名为国缘 V 系事业部，新设国缘事业部和今世缘事业部，高沟公司化运作。
为更好地配合公司高端化战略，国缘 V 系事业部将聚焦经营超高端-高端-高线次高端产品序列，加强 V 系战略引领作用；国缘事业部则致力于强化开系核心单品省内市场深耕与全国市场扩张；今世缘事业部旨在激活今世缘品牌，保证公司在中端白酒市场良性发展；高沟公司化运作则可以更灵活地探索光瓶酒市场的可能性。
各部司通过分类建设专业团队提高市场组织化拓展能力，有利于提升整体功能和运行效率，进一步为品牌赋能。
3.4.3 新股权激励计划彰显信心和决心
2020 年 4 月，公司首次发布股票期权激励方案，计划向不超过 360 名员工授予 1250 万份股票期权，约占公告时公司总股本的 0.996%；首次行权价格为 29.06 元/份。