战略坚持高端化，今世缘：品牌始终高调性，迎次高端机遇便化龙(18)

目前来看，公司业绩最核心的增长点在于国缘开系在团购和流通渠道持续放量、国缘 V 系在团购渠道逐渐具备消费热度，承接次高端持续扩容红利。
3.5.1 开系保持稳健高增
开系是当前拉动业绩增长最核心的因素，公司在“十四五”期间将持续做强开系热度，保证产品在 300-500 元主流价格带的影响力，实现每年 30%左右稳健高增。
目前开系在流通渠道采取的配额制与价格双轨制通过优化终端利益分配体系，能保证控盘落地见效，也能保证团购渠道利润；
接下来，公司将部署“刀尖计划”实施专有渠道建设，深化“分品提升，分区精耕”策略：省内注重提高市场渗透率与团购客户忠诚度，省外聚焦资源重点培育江苏周边市场实现突破。同时，营销上注重消费节庆场景活动策划，分类制定营销方案及考评体系，放大品质及热销认知优势。
渠道 营销共同发力，预计近三年开系在大基数下仍能维持每年 30%左右的稳健高增。
3.5.2 V 系攻坚，取得突破
V3 有望承接次高端持续扩容红利，V 系“十四五”期间营收有望突破 30 亿元。随着洋河梦 6 打开江苏 600 元以上的高线次高端市场，未来最大的看点是 500-1000 价格带。
公司近年营销资源不断向 V 系倾斜，希望 V3 能承接次高端持续扩容红利，在增速上要求 V 系上市的前三年实现连续销量翻倍，其中 20、21 年均达成目标，22 年受市场调整影响增速低于预期。随着市场整顿完毕，结合 V 系事业部成立后加大了 V 系品鉴顾问招揽力度、持续投入费用、加强名烟酒店端和团购渠道推广等一系列举措，22、23 年仍有望保持 50%以上高增，预计大基数下 V 系 21-25 年 CAGR 在 40%左右，有望在“十四五”期间突破 30 亿营收规模。
3.5.3 V 系突破将促进开系在流通渠道进一步放量
V 系打开团购市场可推动开系渠道切换。过去几年国缘开系在团购渠道取得了较大成功，而想进一步实现放量势必需要加大流通渠道份额。
但流通渠道铺货率提高后容易出现 “窜货”问题，产品价格透明化会影响团购渠道运作，因此依靠单一产品同时做大团购和流通体量存在风险。公司考虑到这点正致力于加速 V3 在团购市场的推广，希望通过 3-4 年的培养拉动 V6 在团购渠道的生命力。
若 V 系能尽快在团购市场建立消费热度，就解放了对开四开在流通渠道的顾忌和进度，渠道生态进一步优化，有利于公司实现中长期的协调可持续发展。