战略坚持高端化，今世缘：品牌始终高调性，迎次高端机遇便化龙(6)

产品定价方面，次高端价格带区间跨度大，今世缘与洋河在各细分价格带均有对位产品，定价上形成错位。
如对开对标天之蓝，批价相差 15-25 元；四开对标梦 3，批价相差 10-20 元；V3 对标梦 6 ，批价相差 20-40 元。
两者在细分价位带各有优势，在高价位次高端价格带（600-800），洋河梦 6 作为市场教育产品表现优异，我们测算，21 年梦 6 在省内该价格带市占率已达 74.1%，增速约 40%。而在普通次高端价格带（300-600），国缘开系则略胜一筹，21 年在该价位带市占率达 25%左右，增速 35%，已超过天之蓝和梦 3 水晶版。
渠道方面，今世缘深耕团购，洋河重视流通，两者看似各自为战，实则形成了挤 压省外酒增长空间的合力，共同稳固地方龙头优势地位。
同时，洋河 19 年步入深度调整期，着手渠道改革，今世缘顺势加大往流通渠道渗透力度，近年来在流通渠道占比也有提升，但团购仍处主导地位，依然与洋河形成鲜明差异。

2.1.4 省内区域经济差异为次高端扩容续力
江苏省内区域发展不均衡，苏南、苏中、苏北消费升级接续为次高端扩容续力。
苏北作为“三沟一河”产地，本地酒根深蒂固，但苏北地区人均可支配收入接近全国平均水平，与省内其他地区相比消费水平较低；苏中地区以本地酒为主、外地酒为辅，消费水平居中；苏南地区经济发展水平高，消费水平也最高，是省内茅台、五粮液等高端酒的主要消费区域。
在苏酒消费升级进程中，各区域存在轮次差异，目前苏南及苏中部分市场主流价格带正升至 400-700 元，而苏北部分地区则刚升至 300 元-500 元。升级节奏相对滞后的区域主流价格有望跟随省内头部城市不断上探，从而为次高端扩容续力。