战略坚持高端化，今世缘：品牌始终高调性，迎次高端机遇便化龙(7)

2.2 省外突破路径清晰，重点布局根据地周边市场
2.2.1 省外战略更加重视环江苏地区，重点推广国缘、今世缘双品牌
省外市场策略由分散转为聚焦，产品策略由单一品牌转为双品牌驱动。
今世缘还未上市前就有意拓展省外市场，根据招股说明书，2013 年公司省外收入 1.4 亿元，设立的 16 个营销中心分布全国各地，品牌推广以今世缘品牌为主；但受行业调整影响，至 17 年省外收入仅增至 1.57 亿元，全国化进程并不顺利。
18 年公司改变策略，提出围绕“2 5”重点省份打造样板市场，当年即实现 26.6%的收入增长；19 年调整为“1 2 4”战略，省外经销商数量开始超过省内；20 年明确省外重点推广国缘、今世缘双品牌，尽管受疫情影响，但收入与经销商数量仍保持增长。
省外开拓更加重视环江苏市场。21 年起，公司明确将上海、浙江、安徽作为战略核心市场，北京、山东、江西、河南作为次重点市场，“3 4”的布局层次更分明、重点更突出。
目前省外经销商数量达到 638 个，实现营收 4.5 亿元，同比增长 36%。
23 年公司在省外市场拓展上将更为聚焦，一方面要聚焦战略赛道，强化国缘 V 系长三角城市一体化的高端布局；另一方面要聚焦板块市场，省外确立 10 个县区作为重点板块市场（嘉定、嘉兴、湖州、滁州、马鞍山、枣庄、临沂、周口、九江、楚雄），集中资源实现板块倍增，辐射带动周边市场，构建全国化突破路径。

2.2.2 省外收入基数小、增速快，具备增长潜力
公司近年省外营收与毛利持续提升，颇具增长潜力。17-21 年省外营收从 1.58 亿元增至 4.47 亿元，CAGR 达 29.7%，占比提升 1.63%。同时，省外毛利率持续提高，从 17 年的 54.6%提升至 21 年的 69.35%，表明省外产品结构也在持续优化。