战略坚持高端化，今世缘：品牌始终高调性，迎次高端机遇便化龙(8)

但今世缘全国化还处于初期阶段，21 年省外收入占比 7%，与同行相比处于低位，且全国市场占有率仅 1.06%，具备增长潜力。
2.2.3 成立省外事业部加速推进全国化
今世缘在 22 年发展大会上提出“十四五”省外营收目标，力争到 2025 年省外营收占比提升至 20%以上，随后 22 年 6 月，公司将省外工作部改为省外事业部，负责对省外市场进行统筹规划，有针对性地出台营销和动销优化方案，同时持续推进省外招商工作，培养优质经销商。组织升格表明公司将给予省外市场更多人力与资源保障，省外市场拓展有望加速推进。

3. 望未来：差异化构建强壁垒，稳健高增精品酒企

3.1 产品定位清晰，结构持续优化
3.1.1 三大品牌差异化定位，产品矩阵全面
公司拥有国缘、今世缘、高沟三大品牌，其中国缘和今世缘是“中国驰名商标”，高沟是“中华老字号”。
22 年 12 月，今世缘在发展大会上提出品牌矩阵再升级，国缘品牌定位升级成“中国新一代高端白酒”；今世缘为聚焦传承缘文化的大众主流品牌；高沟开启名酒复兴，聚焦高线光瓶酒赛道。三大品牌差异化定位，价格带分布上各品牌系列产品对主流价格带实现了全覆盖。

➢ 今世缘
围绕婚喜宴市场培育中高端主导产品。
今世缘品牌定位“中国人的喜酒”，宣传“家有喜事，就喝今世缘”。公司通过对产品线进行精简与梳理，保证品牌在婚喜宴市场的占有率与良性增长。
今世缘系列主要在苏北大区销售，典藏系列是旗下主要产品，典 15 是该系列核心单品，占位 250 元左右的中端价格带。
近年来公司加大了对次高端价格带典 20 的推广力度，战略性培育位于高线次高端价格带的典 30，以提升消费者对今世缘品牌的认知。
从公司最新发布的下一年度营销工作计划来看，今世缘品牌接下来的重心是突破中高端单品，围绕不同消费场景营造特色氛围，联动培育主导产品。