调查：童书市场生存艰难，那些童书品牌活得怎么样？(2)

头部前3位产品销量：“丽声拼读故事会”2011年上市，累计销量300多万册；“丽声北极星”系列2018年上市，累计销量200多万册；“丽声妙想英文绘本”2015年上市，累计销量120多万册。
团队构架：目前，“丽声英语阅读”团队有20多人，由编辑、培训师、市场人员和数字研发人员组成。编辑均为国内外著名大学英语相关专业研究生毕业。她们负责策划选题、编校书稿，还负责数字课程的策划与各个环节的审核、推广软文和短视频脚本撰写，以及大型研讨会内容策划。培训师也均为国内外著名大学英语相关专业研究生毕业，英语口语流利，并具有一定的英语教学经验。她们负责对全国各地的中小学英语教师进行培训、上示范课、录制数字课程，还担任直播主播。市场人员的专业背景多元，负责市场活动的组织和产品宣传推广：面向学校端，负责全国研讨会组织和宣传，与各地教育局教研员沟通组织各种教师培训，与学校沟通落实英语阅读课程开展；面向零售端，负责与线上线下经销商沟通营销活动，组织面向家庭的各类阅读活动，组织直播。数字研发人员的专业背景也较多元，负责数字课程的开发、丽声小程序的运营和微信公众号、视频号、小鹅通、千聊等自媒体平台运营。
品牌发展节点：童书内容研发上的变化轨迹主要体现在两个方面，一是从原版引进到自主策划的转变。品牌建设初期，团队集中精力从国外出版社选择高质量的分级绘本引入到国内进行出版。随着品牌的发展，团队开始根据国内读者需求、市场情况，自主策划产品。《丽声北极星分级绘本》就是最好的例子。后来，我们还原创开发了《丽声指南针英语名著分级读物》（小学版），以后还将推动更多原创子系列的开发。二是从纸质产品向数字产品及纸数结合产品的转变。团队开发了“丽声英语阅读”小程序，将品牌旗下优质英文绘本内容进行外延，深度挖掘了内容价值。例如，依托《丽声北极星分级绘本》《丽声北极星自然拼读绘本》等纸质书内容，实现了有声绘本电子书、绘本配音、打分测评、绘本动画、视频讲播课、互动练习、阅读打卡等功能。此外，还开发了《丽声北极星分级绘本》（智慧版），将图书产品与数字产品相结合，进一步满足家庭端需求。
渠道布局打法：外研社少儿分社拥有丰富的英语教育专家资源，与各地教育局和广大学校联系密切，在B端采取推动学校广泛开展丽声英语阅读课程的打法。每年会举办两三场全国规模的英语阅读教学研讨会，组织各地市教师培训、入校培训、教师赛课、学术课题研究等，比如全国英语自然拼读与分级阅读教学研讨会至今已组织14届，每年培训中小学英语教师3.5万余人。在C端，营销方式与其他社类似，线下线上营销、自媒体宣传、直播、自媒体达人带货都是常规工作，此外，我们还组织英语阅读打卡（每年六七次，7万多孩子参加）、丽声英语绘本共读营（每年组织6期，有1万多名孩子参加）等活动。