调查：童书市场生存艰难，那些童书品牌活得怎么样？(9)

头部前3位产品销量：“小译林国际大奖童书”2021年6月上市10种、2022年6月上市5种，共计15种，销售36万册。《大侦探福尔摩斯》2022年5月上市，销售3.5万套（28万册）。《三毛流浪记》2021年6月上市，销售4万册。
团队构架：“小译林”初创时团队仅有4人，逐步发展壮大，目前部门共8人，包括2位部门负责人、5位图书编辑（含部门主管）和1位营销编辑。5位图书编辑中，有2位英语编辑、1位法语编辑、1位日语编辑、1位中文编辑，专业素养高，对少儿图书充满热情。营销编辑全程参与部门图书，尤其是重点图书的营销宣传，包括媒体和社群宣发，是编辑部门与发行部门之间的纽带，同时还要负责部门新媒体账号的日常维护与运营。
品牌发展节点：团队最初以项目组形式组建，主要配合发行部门，负责译林社校园版名著即“小译林中小学阅读丛书”的开发、统筹。2021年1月，译林社正式组建少儿读物出版中心，整合既有图书选题资源，团队对老版漫画“猫和老鼠”系列进行了升级打造，再版了《三毛流浪记》《三毛从军记》。2021年6月，“小译林国际大奖童书”第一辑出版，“小译林”品牌开始注入新鲜血液。2022年4月，《大侦探福尔摩斯》（有声版）系列出版，这是一套“小译林”编辑反复调研经典IP、自主开发的少儿融合图书产品，受到市场高度好评。2022年5月，《水母花园》《有毒：动物界的剧毒生金物》两本奇趣图文科普出版，“小译林”开始试水少儿科普领域。2022年9月，《敦煌灵犬》面世，这是团队真正意义上的第一本原创童书。
渠道布局打法：译林社一直坚持向全员营销的方向努力。首先，编辑部层面，责任编辑和部门的营销编辑互相配合，开展图书的营销推广工作；其次，总编办主要负责行业媒体、地方媒体的宣传，新媒体营销运营中心侧重于新媒体、电商方面的曝光及“种草”。译林一直在努力打造自己的私域流量，一方面布局了涉及八大新媒体平台的几十个账号，同步搭建10余家自营电商平台，共同形成了自己的矩阵，另一方面，和编辑部相互配合，充分利用KOL、KOC等外部流量。
品牌运营最大困难：“小译林”目前品牌认知度较低，尚未打造出自己的爆品，而爆品对于品牌认知度具有决定性意义。比如读者提到译林社，就会想到《杀死一只知更鸟》《我心归处是敦煌》等。当下，流量多转移到新媒体平台，尤其是视频平台，在坚持选品品质的前提下，我们要多研究新媒体平台的运营规则，从营销推广上多想办法。