7个战略力量系列三：反定位(5)

很显然，一个市场地位根深蒂固且具备战略力量的在位者是令人生畏的。除非在位者很长时间都面临一些困难，否则挑战它们的失败率很高。
话虽如此，新进入者可以开辟自己独特的战斗风格，把在位者的优势转化为劣势，从而扭转比赛的局面。想想阿里如何用即兴的“依绳战术”击败了另无数选手生畏的福尔曼。阿里恰恰是利用了福尔曼直来直去的打法和高人一等的自信诱使他不断地消耗体力，从而使自己获得最终胜利。
这种大逆转在商界很少见，因为商界的竞争通常会持续很长一段时间，而且各方都会做出周全的考虑。即使在位者有短暂的失误也很难趁机而入，因此试图复制老大的模式是几乎没有胜算的。
对于新进入者来说，唯一值得下的赌注是即使在位者发挥最佳水平也可能败下阵来的新模式。新进入的挑战者必须利用在位者的优势，因为正是这种优势促进了新模式带来的冲击和损害。这就是反定位的力量。
作者简介：中英文编辑、商业分析师，美国卡内基梅隆大学（CMU）英语系专业写作硕士
主要参考资料：
1.Helmer, Hamilton. 7 Powers: The Foundations of Business Strategy, Deep Strategy, 2016.
2. Kol, Jon. “Counter Positioning How Upstarts Tackle Incumbents.” Medium, 03-31, 2020,https://jonkol.medium.com/counter-positioning-how-upstarts-tackle-incumbents-3b5e06c5a449