雷军的情怀真心话，小米的增长大冒险(2)

数据来源：小米招股书、财报
从公司的角度看，硬件业务的低毛利策略让小米互联网服务业务承担了更大的盈利压力，如果互联网服务业务的盈利能力下降，那么小米“硬件获客、互联网服务挣钱”的商业逻辑将接受最直接的拷问。 不仅如此，小米的低价获客策略也在受到挑战。
低价手机获客成为过去式
进入2018年之后，智能手机市场出货量遇到天花板、竞争加剧早已不是新闻。财报数据显示，2018年Q4小米手机出货量同比下降12%、环比下降25%。
既然在量上遇到了瓶颈，价格就成为了小米下一个阶段的主攻点。自2018年第二季度开始，小米手机平均售价一直保持同比上扬的态势，截至第四季度，小米手机平均售价提升至1003元，同比涨幅达到22%。
2018年第四季度，小米仅发布两款手机，分别为小米MIX3和小米Play，前者属于高端机型，后者则于年底才发布。此外，今年1月份起，小米正式将红米品牌拆分。通过这一系列举动我们可以看到，在智能机流量红利结束后，小米在手机业务上的策略正在发生变化，低价高量已经成为过去式，未来小米更多的潜能在于“价”而非“量”。
且不论小米由“量”转“价”的算盘能不能打得响，但就这个举措我们就可以看到，过去通过低价手机获客之后再通过互联网业务变现的逻辑正在受到挑战，因为获客正在成为新的难题。