腾讯网易等六大嘉宾谈内容与IP：三文娱AniSpark国创论坛实录(11)

索垚琪（主持人）：内容在运营和宣发的角度上有哪些建议？
徐博：我们本身有一块业务是传播业务，有一些积累是可以用在IP上面。在我看来，运营和创作之间的界限越来越模糊。一是运营很重要，它不是说我们的作品创作出来发到相应的地方就完成了工作，而是需要后续有人做相应的活动、互动，有运营人员去做后续的工作。运营的行为和创作行为有些难区分，运营本身就是内容的衍生，漫画IP做出来，所有的活动是不是对内容的展现，是不是直观地反映了这个公司？但传播的角度，更多的考虑是所做的事情，带回来的是多少的流量，无论是和平台还是社交媒体合作。比如，做一些线下活动，再热闹，最终反馈到的是在微博、播放平台等的转化是怎样的。
这样的话，就是有KPI思路的传播行为，非常重要的。
索垚琪（主持人）：内容在多元化变现的角度上是怎样，漫画付费和动画订阅本身付费的情况？内容和衍生品之间的关系是怎样的？
陈威：做衍生品我是专业的。我大学学画画，2001年做的这行。
其实，衍生品是针对动漫、影视、游戏，离钱最近的变现手段之一。它完全有能力作为一个IP的载体反哺到IP本身。衍生品它有不同的功能，可以作为赠品、礼品，当然最重要是商品。在美国的电影和日本的动漫产业，衍生品的收入占到了一个IP的50%-70%的水平。举个例子，《变形金刚》在院线作为一个大电影在院线的生命周期是1个月左右。但它的衍生品不是，可以直接卖到下一部大电影甚至更长，一直有一个持续的变现过程。
而衍生品，一般分为两类。一类，是手办、模型，这种叫重周边/核心周边，以收藏、观察为主要目的，里面品种非常多，比如一些比较贵的、限量版的手办等。还有一种，是轻周边，就是有实用功能的手机壳、便利贴、衣服，以及一些3C类产品等。衍生品的开发，在日本、美国，许多都是在剧本开发阶段，就有衍生品公司进入，当然这前提是，双方对这部片子有极大的信心才会这样做。
当一个IP不太成熟的时候，不会花太多的精力、资金去投入衍生品。那么，作为衍生品公司，在选择IP上，也有自己的立项和标准，比如我们今年将要推出上市的《异形》、《铁血战士》、《变形金刚》等产品和国内的腾讯《王者荣耀》、《暴走漫画》、《长草颜团子》等，以及日本的许多产品。我们选择什么样的IP开发产品？第一，这个IP有大体量人群；第二，生命周期有长尾效应。这个IP火了很长一段时间，我们判断它还会继续火，这种衍生品是最有价值的。我们也会在一个新的IP诞生之前，做一个比较轻的衍生品，随着这个IP的价值越来越大化，开发一些更重的衍生品。