他——40年来默默推动着中国房地产发展，背后的故事你一定想了解(8)

如果把目光放远点，两年后的碧桂园，已经起死回生，成为名动中国的现象级案例。在拯救碧桂园的行动中，一位房地产策划人进入了大众的视线，他就是王志纲。王志纲与杨国强，也成了地产史上为人所津津乐道的策划人与老板合作的经典案例。

杨国强与王志纲
面对一片沉寂的楼盘，杨国强和他的建筑队毫无准备，为了摆脱困境，他曾多次邀请专家、学者实地考察，希望出奇制胜，但都没什么高招。一番折腾无果，杨老板邀请在广东新闻界叱咤风云的王志纲，其初衷不过是请"记者王"为碧桂园写篇文章，鼓吹一番。
1994 年，王志纲已经欣然告别新华社的金字招牌，在名片上印了“自由撰稿人、独立制片人、市场策划人”的名头，开始闯荡江湖。
王志纲来了，他看了死火的楼盘，看了大片的荒地，回到售楼处的小会议室，面对长吁短叹的杨老板，他说的第一句话就是“小平不可能第三次南巡了，捂盘惜售只能是死路一条，泡沫一定要出清”。彼时很多老板幻想，经济形势继续困难下去，小平肯定不会坐视不管，再次南巡。王志纲首先做的，就是打消这种幻想。
其次，他又说："针对目前的情况，就房地产搞房地产必定死火，跳出来才能搞活。房地产不等于钢筋加水泥。既然要办学校，那就要把它当作一个系统工程进行策划定位，如果仅仅把办学当作住宅的配套设施，注定失败。办学不是权宜之计，而是围棋上的"生死劫"。让广东新兴的富豪认识到教育的重要性，反弹琵琶，退一步进两步，才能度过行业的冬天"
一顿饭下来，杨老板完全被王志纲的高论所折服，当场邀请其为项目总策划。在房地产宏观调控一片凄风苦雨之时，王志纲以创办名校为切入点，从策划、到营销、到整合，通过轰动羊城的“可怕的顺德人”系列广告，打出一张漂亮的"教育牌"。
学校这步"生死之棋"下活了，"死火"两年的碧桂园在人们的心目中瞬间变成了"成功人士的家园"，并且释放出几个亿的经济效益。加上"给你一个五星级的家"的远景提炼和高密度推广，以办学带动楼盘销售的策略立竿见影，碧桂园的楼盘销售终于找到了自己的杠杆和支点。这一案例后来成为中国营销学的经典，王志纲也因此而声名鹊起。