鬼谷子奇谋话术5.4攻心为上，搞定关键人物

【原文】
用之于人，则量智能，权财力，料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失。以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。
《鬼谷子·飞箝第五》
【译文】
将要用“飞钳”之术游说人，首先要估量其智能，衡量其财力，了解其脾气性格、背景势力，以此作为游说的依据。迎合他，随顺他，以控制为目的附和他的观点，并用暗示的方式表达自己的意图。这是“飞箝”之术的组合用法。
用“飞钳”之术游说人时，可以空空如也地过去，而满载而归，运用自如而不着痕迹。考究这种话术的效用，可以让他接受意见，也可以让他改变主意；可以将他引向东，可以将他引向西，可以将他引向南，可以将他引向北；可以引导他反过来，可以引导他覆过去，即使覆过去了还能回转来，而又不会失去分寸。

植物组图1
【话术解密】
本节接着讲用“飞箝术”搞定目标人物的方法。你去跟目标人物打交道，也许是应聘，也许是求帮忙，也许是推销产品，也许是联系合作，甚或是谈恋爱，不论什么目的，首先要让对方认可你，然后才会接受你诉求。
用“飞箝术”跟人打交道，有三个要点：
要点一：快速了解目标人物。
要完全了解一个人，有待时日；初步的了解，在以下三个方面：
一是“量智能”。“智能”包括智商、学术水平、专业背景、经验见识等。智商在很大程度上限定了一个人智能的高度，同样的知识、经验经过不同的头脑的加工，产出的东西不一样，就像用精密机床和普通机床加工器件，品质不一样。智商不够要用勤奋补，手工也能敲打出精品。以前总有人瞧不起中国技术落后，其实，在绝对勤奋面前，任何技术差距都不是攻不破的壁垒。同理，跟人打交道时，不要小瞧那些勤奋的笨人。
游说时，你自然不可能拿着一张智力测试表去见人，主要靠感觉、直觉进行判断：如果这个人思维敏捷，说话有条有理，事事切中要点，显然是个高智商；如果思路混乱，说话无条理，什么都一知半解，却自以为什么都懂，那就是个智商天花板比较低的人。