鬼谷子奇谋话术5.4攻心为上，搞定关键人物(7)

小沃森尴尬地听完他的故事，恭敬地说：“谢谢您给我讲这个故事，我应当引以为戒。但现在我想跟您谈谈打孔卡片用在会计计算中的方法。”
总经理不耐烦地说：“哦，见鬼！我对这玩意儿不感兴趣。我只是觉得我应该见见托马斯·沃森的儿子，才叫你进来的。我认为你应该知道很多像你这样家庭出身的孩子长大后都一事无成，所以，很高兴见到你，沃森先生！”说着，手往门口一指，下了逐客令。小沃森只好灰溜溜地出来了。
但小沃森有志气，凭努力奋斗，三年后成为金牌推销员，也确立了自己独立的存在。大家尊敬他，是因为他的业绩，而不是因为他是托马斯·沃森的儿子。后来，他接掌IBM，将公司升级迭代，成就更在父亲之上。

植物组图6
喜欢抬杠的人必然提出质疑：如果小沃森不是托马斯·沃森的儿子，有可能取得那么大的成就吗？
对这个假设性的问题，不妨从托马斯·沃森身上找答案。托马斯·沃森没有一个当总裁的爸爸，他只是一个伐木工的儿子，十几岁就当“行街仔”，推销钢琴、缝纫机、保险之类的东西。他也是一个金牌推销员，然后成为杰出企业家。父子俩走的是同一条路，都是靠自己，而不是靠他们的爸爸。
优渥的家庭背景有时是加分项，有时是减分项；贫寒的家庭背景也同样如此，有时加分，有时减分。你最好把它看成0分项，专心致志地研习和运用打动人、说服人、使用人的话术，何愁没有沉甸甸的收获？
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