鬼谷子奇谋话术5.4攻心为上，搞定关键人物(5)

跟完美的人打交道，记住“礼多人不怪”这句话，说话、办事要“非礼勿言”“非礼勿行”，不要太随便。也尽量不要得罪他，交托他的事要相信他能按时办好，不必老催问。

植物组图4
二是“以箝和之，以意宣之”。以控制为目的附和他的观点，并用暗示的方式表达自己的想法。
“以意宣之”的“意”，是心里的想法、观点、态度、情感等，不明说出来，让对方自己领会。这是“飞箝术”的用法，用别的话术时，也可以坦诚直率地表达。就像武打，用“降龙十八掌”的时候，不放暗器；用“冲灵剑法”的时候，不拼内力，各有套路招法。
当你“以意宣之”的时候，一定要“量智能”，考虑对方的智力水平，说话既不露骨，又要确保对方听得懂。
我们来看看，在《三国演义》中，刘备白帝托孤，是怎样“飞箝”诸葛亮的：
刘备“命内侍扶起孔明，一手掩泪，一手执其手”，说：“朕今死矣，有心腹之言相告！”诸葛亮意识到事关重大，立即收摄心神，凝神静听。然后，刘备“泣曰”：“君才十倍曹丕，必能安邦定国，终定大事。若嗣子可辅，则辅之；如其不才，君可自为成都之主。”
如果傻一点的人，一听这话，以为当家作主的机会来了。但诸葛亮何等聪明，马上明白，这是逼他表态。他还知道，自己的生死祸福就在刘备一念之间，只要一句话没说到位，危矣！虽然刘备只剩最后一口气了，他这口气仍有千军万马之威，虽不能毁天灭地，毁一家灭一身绰绰有余。因此，诸葛亮是真害怕了——“汗流遍体，手足失措，泣拜于地曰：‘臣安敢不竭股肱之力，尽忠贞之节，继之以死乎！’言讫，叩头流血。”
刘备对诸葛亮的表态很满意，趁势“以箝和之”，将他套牢，用的还是“以意宣之”的方法——“请孔明坐于榻上，唤鲁王刘永、梁王刘理近前，分付曰：‘尔等皆记朕言：朕亡之后，尔兄弟三人，皆以父事丞相，不可怠慢。’言罢，遂命二王同拜孔明。”
诸葛亮被迫再次表态：“臣虽肝脑涂地，安能报知遇之恩也！”