鬼谷子奇谋话术5.4攻心为上，搞定关键人物(6)

刘备继续“以箝和之”、“以意宣之”，对“众官”说：“朕已托孤于丞相，令嗣子以父事之。卿等俱不可怠慢，以负朕望。”这是请“众官”作见证，监督诸葛亮兑现承诺。
刘备还不放心，又对赵云说：“朕与卿于患难之中，相从到今，不想于此地分别。卿可想朕故交，早晚看觑吾子，勿负朕言。”
赵云的智力水平不如诸葛亮，刘备不敢“以意宣之”，直截了当地提出请求。赵云也很吃这一套，当即“泣拜”说：“臣敢不效犬马之劳！”
赵云是天下义士，一诺千金，如果诸葛亮胆敢背叛刘氏，他真敢砍诸葛亮的脑袋。赵云作出承诺后，将诸葛亮彻底“箝”死了，刘备也可以放心去死了。
刘备托孤，是一个用“飞箝术”搞定关键人物的经典案例。从中也可以看到，“飞箝术”和别的话术可以掺合使用，不必死搬教条。如果各种话术随心而发，也就到了“无招胜有招”的境界了。

植物组图5
三是“空往而实来，缀而不失”。大意是，空空地过去，满满地回来，整个过程自然而然，看不出任何毛病。
“空往而实来”有两层意思：
第一层意思是从心空到心实。虽然你去之前做过一些功课，对目标人物的智能、财力、气势等都有一定了解，但仍然要保持“空杯”心态，不要有任何先入为主之见，具体情况要通过跟对方交流详细了解，如孔子所说，“空空如也，我叩其两端而竭焉”。通过“叩其两端”，全面了解实际情况，心里就有底了。
第二层意思是从身空到身实。你一无所有都没关系，只要脑袋里“智本”充盈，就可以大胆闯天下。当你把“金点子”推销出去，不仅“面包会有的”，什么都会有。
假设你已经什么都有了，“官二代” “富二代”，去游说时，仍然要像一无所有一样。因为你依靠的不是身外之物，而是头脑里面的东西。IBM创始人托马斯·沃森的儿子小沃森就是如此，年轻时立志凭自己的奋斗闯出一番事业，努力摆脱父亲的无形影响。而他最大的烦恼也是很难摆脱父亲的无形影响。
小沃森毕业后的第一份工作是在父亲的公司当推销员，一次，他去一家公司推销打孔机卡片，公司总经理本来无意见客，看了他的名片，猜到他的身份，就将他叫进去，以长者口吻教导说：“你是托马斯·沃森的儿子吗？让我给你讲个小故事：我有个朋友掌管着一家大公司，他把儿子带到公司里来，但是这个儿子光想过奢侈的生活，而不老老实实地工作。最后他变成了酒鬼，让他爸爸给解雇了。”