鬼谷子奇谋话术5.4攻心为上，搞定关键人物(4)

了解对方的“智能”“财力”“气势”，不是为了崇拜他，也不是为了轻视他，而是“为之枢机”，作为游说的依据和突破口。

植物组图3
要点二：灵活运用“飞箝”套路。
习武要学套路，程咬金也有三板斧，一招半式不管用。学话术也要学套路，打“组合拳”。用“飞箝术”搞定人，要灵活运用这三招：
一是“迎之、随之”。即迎合他，随顺他。
迎合什么？随顺什么？迎合、随顺对方的“智能”、“财力”、“气势”。
游说时，首先要随顺对方的“智能”，如果他是高智能人士，一点即透，谈观点、讲道理时要点到为止，不必啰嗦。但陈述事实或其它对方不清楚的内容时，还是要讲清楚，以让他听明白为度。如果他智能水平低，理解力不强，跟他说话就不能“装深沉”，要通俗易懂，还要用讲故事、打比方等方式阐明道理，也以让他听明白为度。
其次要随顺对方的“财力”。有多少钱决定了可以办多大事。你出主意，要考虑他的财力。他只有一千万，你给他推荐一个投资一亿的项目，怎么吃得下来？
再次要随顺他的“气势”。性格是第一考虑因素，对方是什么性格，就用相应的说话方式，比如——
跟力量型的人打交道，要避免对抗。可以摆事实、讲道理，但要讲确定无疑的事实和不证自明的道理。如果事实和道理存在争议，发生观点交锋，就麻烦了，力量型的人是决不肯屈服的，非打败你不可。更麻烦的是，大部分领导者都是力量型性格。比较好打交道的是力量型 活泼型，大度且平易近人；最可怕的是力量型 完美型，固执、苛刻还爱记仇，遇到这种“恐龙”级别的领导者，要特别当心。
跟活泼型的人打交道，不要指望他如实遵守承诺，对重要的事情要跟踪、提醒、督促，否则他一句“忘了”就把你打发了。而且他确实忘了，没心没肺到让你没脾气。也别指望他把事情办得很完美，要随时注意查漏补缺。
跟和平型的人打交道，不要被动地等他作决定，有时要催促他作决定，甚至逼他作决定。以前我一位老领导就是和平型，办什么事都思之再三，难下决断。一位同事写了份报告找他签字，找了几次，他都说“别急，让我再想想”。最后同事急眼了，将笔硬塞在他手上，他才犹犹豫豫地签了字。