鬼谷子奇谋话术5.4攻心为上，搞定关键人物(2)

二是“权财力”。即了解其经济实力。财力是一种特殊能力，也是一种特殊权力。贫穷不仅限制人的想象力，也限制行动力，更限制影响力——家里没银两，放屁也不响。
但反过来说，豪门是非多，富宅恩怨多。有权有钱的人，被人捧到天上，手不沾尘，脚不沾土，心态难免失常，行为难免走样，所面临的问题与危机也远比普通人多。
战国贤公子魏牟与友人作别时，说过这番掏心掏肺的话：官位不与权势相约，权势会自动到来；权势不与富裕相约，富裕会自动到来；富裕不与尊贵相约，尊贵会自动到来；尊贵不与骄傲相约，骄傲会自动到来；骄傲不与罪恶相约，罪恶会自动到来；罪恶不与死亡相约，死亡会自动到来。
有人说“富贵不过三代”，其实，一个人如果能将富贵传之三代，德泽已经很深厚了。刘邦分封开国功臣，145个大功臣和王室成员，不过百年间，保有富贵的只有五家了。主要原因是子孙骄奢不法，在受到惩治的同时失去了富贵；还有几位则是因为无后，自然而绝。所以说，富贵传之三代，已经很不简单了。许多人一代都过不去，不知不觉陷入到罪恶中，毁了金身盛名。
穷有穷的烦恼，富有富的烦恼，关键是保持一个好心态，安守其分，把人做好。如《格言联璧》所言：“欲除烦恼先忘我，各有因缘莫羡人。”

植物组图2
三是“料气势”。“气”是脾气性格，“势”是背景势力。这两方面的情况都很重要。对方的背景、势力，可以向人打听得知。脾气性格也可以打听，但主要靠现场观察分析进行了解。
性格是一个人比较稳定的性情品格，在很大程度上支配着人的思考方式、行为方式。心理学家们对于性格有不同的分类方式，一般分为四种基本类型，比如多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质，比如不稳定的内倾型、稳定的内倾型、稳定的外倾型、不稳定的外倾型，等等。国内比较流行的分类是：力量型、活泼型、和平型、完美型。
每个人都不是单一性格，而是复合性格，以某种性格为主体，杂合其它三种性格。就像调颜色一样，一种主色配三种辅助色。每个人的“配方”不同，性格也各有特色。