鬼谷子奇谋话术5.4攻心为上，搞定关键人物(3)

跟目标人物初次接触，只要了解其“主色”就可以了。怎么了解？根据对方一些行为习惯，即可简单作出判断。
力量型有这些显著特点：表情专注，聚精会神，双目炯炯有神，甚至灼灼逼人；做事积极主动，当椅子倒了没人扶，不平之事没人管时，第一个站出来的往往是力量型的人；精力充沛，夜以继日地工作也不知疲倦；有统治欲，喜欢操纵别人；竞争意识强，喜欢对抗；固执自负，好争辩；对他人缺少同情心，说话直来直去，不太顾及他人的感受与面子；不易认错，但是非观念强，一旦意识到自己错了，认错态度也很真诚。
活泼型有这些特点：爱笑，表情丰富，感情外露；有活力，爱交朋友，经常主动发起聚会、聚餐等活动；喜欢说话，爱插嘴，像个叽叽喳喳的小麻雀；表现欲强，常在公众场合说说笑笑，左右顾盼，以吸引他人的注意；喜欢新鲜，见异思迁，办事难以专注，易于放弃；不拘小节，丢三落四，常把自己的小环境搞得一团糟；乐于助人，不懂得拒绝，常答应自己力所不及的事；喜欢享乐，比较在意过程的开心，不太注重结果的好坏；自控力较差，情绪来得快去得也快，不喜欢记仇，过后就忘。
和平型有这些特点：为人随和，不喜欢冲突；自控力强，善于适应环境；有外交手腕，善于平衡各种关系；乐于倾听他人意见，双方观点相左时，能迁就对方；善于体贴别人，不愿给任何人惹麻烦，也不愿强加意见于人，平时最爱说的两个字是“随便”，不论在餐厅点菜还是决定什么事，都“随便”；善于忍耐，轻易不会发怒，如果发怒，一定是因为对方太过分；办事拖拉，能在明天完成的事，可能拖到后天，但不会在今天完成；作风保守，优柔寡断，难做决定；进取心不强，容易妥协，往往缺乏明确目标。
完美型有这些特点：爱整洁，衣着一丝不苟，家里、办公间也收拾得井井有条，什么东西都不会乱摆乱放；讲求秩序，喜欢按部就班地做事，不喜欢变化和挑战规则；长于计划，注重细节，考虑周到，能把各种事情安排得井井有条，但大局观不强；喜欢背后给人出主意，不爱出头露面；待人有礼，不轻易开玩笑，有时显得比较高冷；性格内向，敏感而抑郁，善于体察别人的心意，对他人的言行很在意；情绪不易排解，喜欢记仇，将小仇惦记十年以上不是奇事；对人忠诚，不见异思迁，而一旦背叛，绝不回头；对人、对事多疑，缺乏安全感，不喜交际，不太合群。
如果以西游人物类比，孙悟空是力量型，猪八戒是活泼型，沙和尚是和平型，唐僧是完美型。如果以红楼人物类比，凤姐、探春是力量型，宝玉、湘云是活泼型；袭人、尤二姐是和平型；林妹妹、妙玉是完美型。