国产啤酒高端转型，为什么敌不过百威(3)

阿道弗斯非常善于洞察消费者心理，他把一张象征美国精神的油画印了15万份，送到全国各地的酒馆和商店。油画描绘了美国军官卡斯特带领部下跟印第安人进行殊死搏斗的场面，画中没有推销的话语，只在画框下面印有A-B公司的名称。
这则“品牌广告”可能是当时大多数美国底层民众看过最多的一幅油画，A-B公司因此在美国声名鹊起。1900年，A-B公司生产啤酒超过100万桶，百威成为美国啤酒龙头品牌。

2、布希家族第二代：百威拯救者奥古斯特

1913年，阿道弗斯去世，长子奥古斯特继承了A-B公司。
1920年禁酒令正式执行，酿酒商纷纷倒闭。奥古斯特被迫向家族成员和银行借钱来维持经营，并且照常为员工发工资。
奥古斯特决定转向多元化经营，售卖酿酒相关的原料、冷柜和非酒精类饮料。其中最重要的产品是麦芽糖浆和面包酵母。
禁酒令生效后，美国兴起了自酿酒，正好需要这两样原料。于是A-B公司从最大的酿酒商变成了最大的酿酒原料供应商。
同时，奥古斯特四处奔走，呼吁取消禁酒令。他不仅向美国总统写信抱怨禁酒令不公平，还在1930年印了《致全美人民的公开信》，寄给每个国会议员，并在国家级杂志上刊登。
奥古斯特在信中给政府和民众算了一笔经济账：啤酒产业的再次合法化，能让120万人民重新获得工作岗位，每年不仅可以省5000万美元的开支，还能增加近5亿美元的税收。
奥古斯特的呼吁得到了纽约州州长的罗斯福的关注。罗斯福成为美国总统后，于1933年取消了禁酒令。
经过禁酒令的洗礼，原本美国1300多家酿酒商只剩164家，活下来的酿酒商也都没有实力与A-B公司匹敌。

3、布希家族第三代：百威推广者格西

二战后，奥古斯特的儿子格西继承了A-B公司。由于产能跟不上消费者日益增长的需求，A-B公司终于被竞争对手赶超。
为了提升产能，格西投入巨资改造生产设备，扩建工厂，但是并没有挽回市场领导地位。因为这时啤酒行业已经不只是生产力的较量，还有营销的对抗。不过格西的战略眼光并不逊色。
1950年后，美国电视普及率大幅提升，10年内从9%提高至87%。格西相信电视将推动啤酒销量，于是成为了第一家赞助电视节目的啤酒公司。格西曾经赞助了一档覆盖51个地区的综艺节目，百威在这些地区的销量比其他地区高出一倍。