国产啤酒高端转型，为什么敌不过百威(4)

1953年，格西买下了圣路易斯市的红雀棒球队，红雀棒球队曾经多次获得重大赛事的冠军，是“美国国民球队”之一，更是圣路易斯市的骄傲。格西没有让外地人买走红雀棒球队，结果被当地民众和媒体视作英雄。
更重要的是，买了红雀棒球队，A-B公司就获得了这支球队比赛的转播权。后来这支球队让A-B公司和格西一夜成名，刊登在国家级杂志。
除了电视营销，格西还非常善于派对营销，经常组织各种派对活动。一年夏天，百威在圣路易斯市销量下滑，格西为销售人员举办了一场马拉松派对，派对持续了11晚，观众达到上万人。派对结束后，百威啤酒在当地的销量增长了4倍。
此外，格西还创新性地使用了买赠礼品的促销方式，并且举办了消费者回厂游活动，通过将工厂打造成旅游景点，邀请游客参观，进一步扩大了品牌影响力。
经过格西的努力，百威重回冠军宝座，在美国市场上无可匹敌。

4、布希家族第四代：百威革新者奥古斯特三世

格西的儿子奥古斯特三世参与工作后，认为格西的经营理念过时了，因此雇用了一批年轻的管理精英，在公司内部大胆革新。1975年，奥古斯特三世说服董事会投票罢免了父亲格西，进而掌管了A-B公司大权。
在奥古斯特三世的带领下，A-B公司不再是大家长独裁的家族企业，而是现代化企业。他为工厂引入了自动化生产设备，并且推翻了过去全国统一的营销战略，针对美国各州的实际情况制定个性化营销方案。百威由此真正成为了一家现代意义上的成功企业。

5、布希家族第五代：百威退场者奥古斯特四世

奥古斯特三世治理百威公司卓有成效，但是对接班人的培养却并不成功。他的儿子奥古斯特四世对学业漫不经心，光顾酒吧的时候却十分“敬业”，一生都没有改掉酗酒和吸毒的习惯。
奥古斯特四世接管上任时，市场环境已经发生了改变，百威最擅长的电视营销难以维持业绩增长。奥古斯特四世显然没有实力应对这次危机。最终，百威的龙头位置被比利时啤酒巨头英博集团夺走。
2008年，百威品牌随母公司A-B公司被英博集团以520亿美元并购，世界第一大啤酒集团百威英博从此诞生，布希家族从此退出啤酒行业的舞台。
不过，布希家族愚公移山式的努力，创造了家族企业历史上最辉煌的商业成就，一次次破天荒的创新铸就了世界啤酒之王百威。

百威（中国）的增长战略蓝图