国产啤酒高端转型，为什么敌不过百威(5)

2018年百威英博旗下啤酒品牌超过500个，覆盖150个国家和地区，占全球市场份额超过30%。中国啤酒产量接近世界啤酒总产量的25%，市场正在经历高速的消费升级，百威英博仍然是中国市场高端化进程中的霸主。
百威亚太百威亚太是百威英博（拥有百威亚太百威亚太87.2%的股权）在亚太地区的分支，而中国是百威亚太百威亚太的核心市场，贡献了70%的销售额。
在中国市场上，百威（中国）2020年的销售额市场份额达到18%，排名第一，而且贡献了将近一半的高端啤酒，国产啤酒品牌难以望其项背。

那么百威（中国）是如何成为中国啤酒市场的霸主的呢？

1、资本运作与并购式扩张

百威英博有着长期的资本运作与并购经验，尤其在3G资本帝国的加持下，百威英博将世界各地优质的啤酒品牌几乎都收入麾下。百威（中国）延续了并购式增长的基因。
从中国业务看，百威（中国）销量前三的品牌分别为哈尔滨、百威和雪津，其中哈尔滨和雪津都是百威（中国）收购的本土品牌，分别贡献了42.1%和10.4%的销量。

德勤并购整合咨询服务合伙人巴顿（George Budden）指出"只有20%的并购创造了价值。"大多数企业并购并没有实现预期的成果。那么为什么百威（中国）乃至整个啤酒行业都热衷于并购式增长呢？
一方面，啤酒不同于白酒，其单瓶售价较低，远距离运输销售并不合算，所以具有很强的地域特征。这就导致了啤酒行业早期呈现诸侯割据的格局。而并购本土啤酒品牌可以便捷地获取当地的供应链和渠道资源，实现低成本快速扩张。