区域性银行数字化转型白皮书：新连接、新智能、新基建、新敏捷(11)

推动全面战略合作
区域性银行应从场景、数据、技术合作三方面推动建立全方位的战略合作关系。在短期通过大力合作优先 补齐数字化能力短板，中长期形成自主掌控的数字化经营能力，包括场景开发与运营能力、数据应用能力和技 术架构能力等，实现弯道超车。
开展全模式场景合作，提升场景运营综合能力。开 展场景合作，是助力区域性银行深耕本地的重要举措。在 互联网监管新规下，区域性银行将不再盲目追求与头部平 台开展以“资金供给方”为主的合作模式，而更加重视与 本土特色场景开展合作和建立自身场景运营能力。这意味 着区域性银行将从快速构建场景运营的全能力图景出发，综合考虑场景方的本地场景布局能力、获客转化能力、数据风控能力以及用户运营能力，从而通过合作逐步形成自己独特的场景金融能力。
引入多维度外部数据，打造数据合作生态圈。我们 的调研发现，规模较小的区域性银行开展数据合作面临着 数据维度较为单一、难以充分挖掘外部数据价值的挑战。 区域性银行应当秉承“合法合规、高质量、有场景”的数 据合作原则，加大力度整合来自各行业、政府及其事业单 位、互联网消费平台等多维度外部数据，通过建立统一外 部数据管理机制与平台，打造“为我所用”的数据生态圈。 此外，区域性银行需更加重视数据建模与数据应用的外部合作，通过与大数据能力领先的头部平台开展联合数据实验室、联邦学习建模合作，实现数据价值与业务的深度融合。
注重合作伙伴的技术开放性，保持核心技术自主掌握。区域性银行一致认同合作厂商的技术架构的开放 性与兼容性是保持自身独立性发展和开展合作的前提。区域性银行在选择技术合作厂商时，需要优先选择技术 水平先进、技术架构开放、技术生态包容、合作态度开放的厂商。此外，针对产品的成熟度和标准化问题，金 融科技是重开发与重投入的行业，区域性银行需要重点考虑综合实力雄厚的头部厂商，以保证服务的可持续性。
建立战略合作协同机制
区域性银行开展外部合作需要扩展战略合作的内涵，聚拢具备协同效应的各类机构如金融科技公司、高校、 企事业单位，通过打造创新高层决策机制、创新项目成长机制、创新文化融合机制等方式促进建立与战略合作 伙伴的协同创新。
形成创新高层决策机制。通过与战略合作方成立协同创新合作委员会，制定年度合作领域与合作计划， 明确各方责任归属、资源投入、目标成果，并规范合作流程和制定战略协同评价机制。