渠道拓展叠加产能提升，罗莱生活：家纺龙头，高质量增长可期待(11)

随着这两年疫情期间，公司大幅推进开店并稳定实行加盟商扶持政策，加盟商的思想转换和接受度明显提升，品牌知名度和市场占有率大幅提升，疫情影响消退后，竞争优势将逐步显现，2023 年有望进一步实现 400 家新开店目标；长期来看，门店总数有望达到 4000 家，达到全国性品牌的覆盖率。
私享家洗护服务陆续推广，加深服务提升店效。
2019 年开始陆续推广私享家洗护服务，针对 150 平以上的新开门店，特别是购物中心门店，公司补贴配置烘干机、洗衣机、熨烫机、除螨仪等设备。在稳定的客群基础上，通过加深服务来提升进店率和客户接触频率；一方面，提升顾客满意度和复购率；另一方面，提升在购物中心的竞争力。
2022H1 疫情扰动下，加盟和直营的月店效分别为 6.03/8.44 万元，同比下降 14.5%/25.9%，随着线下客流恢复，店效有望持续恢复。
线下销售收入实现 11.88 亿元，同比下降 11.2%；疫情期间公司升级调整门店，完善终端运营效率，直营和加盟毛利率总体保持稳定在 66%和 45%左右。

3.1.2、线上渠道：品牌定位清晰，精细化运营赋能高质量增长
双品牌定位清晰，差异化竞争抢占线上市场份额。
公司针对 22-35 岁成长一族喜欢网购且注重性价比的特点，推出线上专营品牌 LOVO 乐蜗，主打年轻化、时尚化，主要价格带在 300-1500 元，抢占年轻大众消费市场。
针对 25-39 岁的新中产家庭日常换新需求倾向在线上购买的特点，与线下主打婚庆和乔迁场景的产品明显区分，定位轻奢时尚、高品质，主要价格带在 300-4000 元，抢占中高端消费市场。