渠道拓展叠加产能提升，罗莱生活：家纺龙头，高质量增长可期待(12)

精细化运营赋能高质量增长，新零售具备增长潜力。
公司在传统电商和新零售平台共同发力，一方面，公司与天猫、京东、唯品会等传统电商平台紧密合作，打造高品质龙头品牌；另一方面，加大新零售布局，通过在直播带货、社群、小程序等新兴渠道大力创新营销方式。
2022H1 线上销售收入实现 6.27 亿元，占比由 2019 年的 23%提升至 26.3%。
公司线上渠道精细化运营，注重线上库存、折扣管理与产品结构调整，提升服务质量与发货效率；随着线上消费者的消费升级以及罗莱品牌力提升，线上客单价持续提升，根据久谦中台数据，截止
2023 年 1 月，天猫销售均价为 337 元，同比提升 7.4%；2022 年双十一天猫旗舰店客单价首次超过 1000 元，客单价连续三年显著提升；且高端产品线受到消费者认可，如鹅绒冬被价格高于行业内同类产品 50% ，带动线上毛利率持续提升，由 2019 年的 44.61%提升至 2022H1 的 49.34%。

3.2、产能提升：供应链升级提升排单效率，工厂落地解决产能瓶颈
供应链 UDP 升级，提升排单和快反效率。2020 年为更好匹配终端需求，减少加盟商库存压力，公司调整为由加盟商确定发货批次对工厂排产提出新的要求，同时，新渠道、新销售模式的推广对供应链快反能力有了更高要求。
2021 年公司完成了数据中台（UDP）一期的建设，实现会员、门店、商品等运营的数字化管理，2022 年公司将持续建设供应链 UDP 升级，优化排产压缩黑单量，快速反应安排急单，更好满足加盟商和线上销售的需求。
工厂落地有望解决产能瓶颈，高端产能释放叠加中端实现自动化。
2019 年开始，产能利用率均接近 110%。为解决产能瓶颈，公司在南通规划建设智慧产业园区，未来 3-5 年将会在园区内分批次建设智能工厂、智慧物流基地、办公大楼、研发中心等，以智能生产、机器替代人工、数字化管理、快速反应为主方向。