馥郁香型白酒龙头，酒鬼酒：品牌向上，内参和酒鬼全国化稳扎稳打(10)

内参在高端白酒市场崭露头角，成长势能持续强化
内参近些年收入快速增长，营收占比不断提升，在高端酒市场已具备一定竞争力。近几年，公司持续完善内参系列的产品布局，目前内参系列产品结构以52度内参酒为千元价格带核心大单品，以54度内参酒、内参大师、高尔夫版、三生万物等文创酒作为超高端产品助力高端化布局。内参过去在湖南省内已具有一定的消费基础，2018年底内参销售公司的建立助推内参市场份额快速提升，2019-2021年内参营收增速分别为35%/73%/81%。内参的营收占比也从2018年的20%左右提升至2021年的30%左右，其中内参省外营收占比在2021年已经超过50%。预计未来内参营收占比及其省外营收占比有望进一步提升。
—52度内参：是公司战略级的核心大单品，使用8年基酒勾调而成，定价1499元/瓶，产品主要风格特点为“雅、韵、柔”，2021年9月焕新上市。一直以来，52度内参都是公司高端化的重要一环，获公司重点资源倾斜，单品营收占内参系列的比重约70-80%。
—54度内参：是内参在湖南省外市场的主推产品。54度是馥郁型白酒的经典度数，为重塑经典，54度内参于2022年5月重新回归市场，定价1599元/瓶。54度内参与浓香、酱香的标准度数错开，赋予产品一定的独特性，既能迎合具备不同口感偏好的消费者的需求，也能助力公司实现省内外产品的区隔，减少窜货和乱价风险，稳固渠道价值链。
—内参·纳祥瑞：是公司面向宴席市场推出的高端战略产品，2022年8月上市，定价1599元/瓶，主要发力婚宴、寿宴、感恩宴、送礼等喜庆消费场景。纳祥瑞采取团购商配额制，在合理库存基础上分批发货，并且更注重面向核心消费者的品鉴会和回厂游，有效助力消费者对内参文化的深度体验。
—文创酒：是公司超高端价格带的战略产品，均使用8年以上的基酒勾调而成。目前主要产品包括：高尔夫酒（2019年10月推出，定价2999元/瓶）、生肖纪念酒（2019年11月推出，鼠年定价1999元/瓶）、三生万物（2022年6月推出，定价3999元/盒）。