馥郁香型白酒龙头，酒鬼酒：品牌向上，内参和酒鬼全国化稳扎稳打(12)

公司腰部产品的发展核心是要依托内参的价值打造，通过内参品牌高度的提升，拉动腰部产品的价格上移。在内参高端品牌的拉力下，近年酒鬼系列的品牌知名度也逐渐提升，对酒鬼系列销售增长提供助力。

渠道：创新内参模式，省内优商、省外扶商，持续优化布局
2018年底内参销售公司的建立和内参品牌独立运作是公司发展的转折点。内参作为公司的战略重心，近年来公司围绕内参采取了一系列打法。2015年公司采取平台商和直营商相结合的方式销售内参酒，通过优质团购资源打开省外市场。随后公司又开拓了电商、KA卖场等渠道。2018年公司调整组织架构时，专门成立了内参销售管理中心；同年内参系列销售收入达到2.4亿元，2016-2018年CAGR为28%。为了进一步加速内参品牌全国化进程，公司设立了内参销售公司，构建厂商价值一体化模式，独立运作内参品牌。
内参模式大幅提升了内参酒的渠道运作能力，为内参品牌全国化和营收增长带来新突破。内参销售公司于2018年12月由全国30多位高端白酒亿级大商出资成立，后续又陆续吸纳了部分经销商，目前一共有42位股东经销商。内参销售公司全部由经销商持股，酒鬼酒公司虽不持有股权，但在决策层面仍扮演重要角色，通过厂商费用共担的形式，将厂商利益牢牢绑定在一起，极大地调动了经销商的销售积极性。2021年内参系列销售收入达到10.3亿元，2018-2021年CAGR为62%。