馥郁香型白酒龙头，酒鬼酒：品牌向上，内参和酒鬼全国化稳扎稳打(13)

内参销售公司借鉴了泸州老窖的柒泉模式。2006年泸州老窖在行业首创柒泉模式，通过深度绑定经销商实现了营收增长。内参模式与柒泉模式的异同主要包括：
1、相同点：1）优秀经销商入股组建公司，酒企与经销商成为利益共同体，充分激发经销商积极性，保障渠道稳定，利于市场扩张；2）销售公司独立运营，上市公司拥有话语权但并不参股控股，可避开国企审批制度的约束，能有效提高决策灵活性；3）具有相似的利益链条。
2、不同点：1）内参模式以全国为一体，不同于柒泉模式下分区域设立销售公司，前者整体性更强，有助于避免窜货的发生；2）内参模式推行品牌专营策略，不同于柒泉的品牌混营模式，前者渠道更扁平，资源聚焦单一品牌，更契合大单品战略。

近年来公司持续深耕渠道，省内优商、省外扶商，渠道布局逐渐完善。
2015年开始，公司坚持省内、省外两手抓，不断开拓市场。
2017年，公司主导产品基本实现湖南省内县级市场陈列全覆盖。
2018年，公司将全国市场细分为核心、战略、重点、发展市场，资源聚焦湖南根据地核心市场以及京津冀、山东、河南、广东、华东、华中等战略市场；同年，核心市场和战略市场的终端核心店大幅增加，河北、山东实现地级市全覆盖。
2019年，战略市场中的地级市场、核心市场中的县级市场基本实现产品全覆盖。
2020年，公司提出省内优商、省外扶商计划，加强厂商合作，全国省会级城市覆盖率达到97%，地级城市覆盖率提高至62%。
2021年，公司1000万级别大商增长24家，500万以上优商增加125个；核心终端数量同比提升233%，门店年周转次数同比提升93%，门店单店产出10万 。