馥郁香型白酒龙头，酒鬼酒：品牌向上，内参和酒鬼全国化稳扎稳打(15)

− 北京：中粮影响力较强，可提供资源支持，内参借力多次登上国宴等重要场合，利于提升品牌知名度；此外，公司和北京糖酒合作开拓市场。
− 河北：近年来，冀酒企业的高端失守和战略性市场收缩，给了外来名酒发展机会。河北偏好低度酒，公司采用“优商 大商 专卖店”的模式，针对当地消费者的习惯投入低度产品进行精细化营销，其中邯郸和冀南是公司重点打造的市场。
河南：河南白酒市场包容性和流通性强，酱酒占半壁江山，对馥郁香接受良好。河南市场是公司省外市场中仅次于华北的第二大市场，品牌基础较好。2021年河南内参销售额突破1亿。
山东：中粮在山东可提供渠道资源的支持。2021年山东内参销售额超过1亿。
2）内参重点培育市场为华东（包括江浙沪皖）、广东。在培育市场，公司主要依托省代/大商/平台商的优质资源拓展市场。
广东：广东经济较为发达，外来湖南人口较多，消费水平相对较高。广东人偏好酱酒，对内参这样口味较重的白酒接受度良好，内参有望依托来自湖南的商务群体辐射更多消费人群。2021年广东内参销售额接近1亿。
3）内参薄弱机会市场为四川、湖北、西北、东北等。在薄弱市场，公司持续推进招商布局。

酒鬼系列全国化尚未进入纵深阶段，仍有较大深耕和下沉空间
酒鬼系列在省外布局市场相较内参更早，已打下一定的市场基础，在消费者心目中建立了一定的知名度和熟悉感。北京、河北、河南、湖南、广东是酒鬼酒前几大市场，其中华北市场一直是酒鬼酒的重点市场，公司布局较早，2011年就成立了北方营销中心；从对公司收入贡献来看，华北市场长期排在第二位，仅次于湖南市场。2019年酒鬼系列确立了以华北（京津冀、山东、河南）为战略市场，以华东、广东为重点市场，其他省份为机会市场的战略；2021年公司提出京津冀、河南、山东、广东是未来的样板市场。2021年，酒鬼系列收入省内占比约30%，后续增量空间主要来源于省外。