馥郁香型白酒龙头，酒鬼酒：品牌向上，内参和酒鬼全国化稳扎稳打(14)

区域：湘冀鲁豫深度下沉，北上广等地强化圈层营销

内参仍处在全国化开拓进程，湖南省内继续深耕，省外全国化稳步推进
内参在湖南区域地市级市场布局已稳，未来继续县乡镇市场深耕，加强终端建设。湖南市场2021年内参销售体量约9亿元，接近国窖1573的体量，与五粮液的体量亦相差不远。目前内参在湖南省内基本实现了全区域布局，但对标五粮液和国窖，虽然内参在省内的地市级市场的布局基本完善，也具备较强的品牌和渠道基础，但在县乡镇市场的品牌和渠道基础尚浅，消费者认知度也还有较大提升空间。

省外仍在开拓进程中，京津冀、河南、山东是核心战略市场。2019年内参在北京、华北、中原、华南成立了四个省外战区，重点拓展团购渠道。近年，公司在省外结合不同市场的发展程度，相机选择销售模式，在布局相对完善、销售基础较好、市场相对成熟的区域，以直控的形式精耕细作，扁平化覆盖；在市场基础尚浅、没有销售根基的市场，联合大商以平台模式选点开拓，以点带面。
1）内参核心战略市场为京津冀、河南、山东。在战略市场，公司在和优商大商合作之余，主动精耕细作，配备较多销售人员推进渠道下沉，目前战略市场中的地级市场已基本实现产品全覆盖，且已初步打造成内参放量的重点区域。
华北：华北是内参的重点市场，其中河北是核心市场。大股东中粮集团总部位于北京，其央企资源可为华北地区的品牌推广提供支持，内参的品牌曝光度也因此较高。2021年华北区域发展了30多位优商大商，内参销售额超过1亿，未来内参在华北的品牌知名度和消费者接受度有望不断提升。