馥郁香型白酒龙头,酒鬼酒:品牌向上,内参和酒鬼全国化稳扎稳打(16)

2023-04-27 来源:飞速影视
充足的渠道利润、灵活的市场政策、厂商一体化等模式支撑酒鬼系列不断推进全国化布局。一方面,酒鬼系列覆盖200-800元价格带,对标同价位的竞品,渠道利润有一定的优势,对终端有一定的吸引力从而强化了渠道推力。另一方面,公司在酒鬼系列上也给予了充分的市场支持,不断加强终端和消费者培育,强化消费氛围。此外,公司在省外与大商、优商合作(如江浙采用平台商模式),借助经销商资源开拓市场,同时不断强化终端掌控力(与经销商和核心终端三方签约)。未来,在河南等优势市场不断推进渠道扁平化、在华东等潜力市场推进以点带面,是酒鬼系列成长的两个核心方向。

馥郁香型白酒龙头,酒鬼酒:品牌向上,内参和酒鬼全国化稳扎稳打


成长展望:受益价格带扩容,量价齐升可期


次高端及以上价格带持续扩容,利好内参和酒鬼系列发展
高端酒消费基础坚实,仍处在稳定扩容趋势中。一方面,高端酒需求具有一定的刚性属性,主要因高端酒消费多集中在高端政商务宴请、送礼等场景,消费者在浓厚的白酒社交文化氛围下出于社交、办事、做生意等考虑对高端酒有较强需求。

馥郁香型白酒龙头,酒鬼酒:品牌向上,内参和酒鬼全国化稳扎稳打


另一方面,随着居民收入和消费水平提升,高端酒的消费人群基数在逐渐扩大;高端酒消费者主要是中产阶级及以上人群,根据经济学人智库在《中国消费者2030年面貌前瞻》报告中的数据,2015-2030年我国中产阶级及以上人群复合增速预计达8.99%。
我们测算2025年高端酒市场规模有望达到2172亿元,CAGR5为14%。
未来3年,考虑居民收入稳步提升以及消费升级趋势延续,我们预计高端白酒会继续量价齐升。据前瞻产业研究院估算,2019年高端白酒占白酒行业总规模的18%,对应规模约1011亿元,其中茅台酒占比约75%,对高端白酒扩容起主要影响,因此可以通过估算茅台酒的销售规模来推测高端白酒的规模变化。
相关影视
合作伙伴
本站仅为学习交流之用,所有视频和图片均来自互联网收集而来,版权归原创者所有,本网站只提供web页面服务,并不提供资源存储,也不参与录制、上传
若本站收录的节目无意侵犯了贵司版权,请发邮件(我们会在3个工作日内删除侵权内容,谢谢。)

www.fs94.org-飞速影视 粤ICP备74369512号