馥郁香型白酒龙头，酒鬼酒：品牌向上，内参和酒鬼全国化稳扎稳打(11)

近年来，公司紧跟“文创酒”和“老酒概念”热潮，联动热门文化IP，积极研发推出文创产品；既能助力公司提升品牌价值，也能提升渠道利润。目前文创酒营收占内参系列的比重约10%-15%。

酒鬼系列不断梳理产品结构，近年稳步放量
产品体系持续精简，重点打造红坛、传承大单品，着重发力次高端价位市场。酒鬼系列产品覆盖中高端和次高端全价位。在多年沉浮中，公司也意识到产品聚焦对于酒类企业成功的重要性，一直不断精简产品线，产品数量从2015年的400多个缩减到了2019年的85个以内。
目前，酒鬼系列以价格在500-800元的紫坛、红坛（18）、红坛（20）、传承为核心产品，主要发力次高端白酒市场。为了更好地管控窜货、梳理渠道价盘、提升渠道利润，公司在省内外主推不同的产品以形成区隔，如紫坛和红坛（18）专供湖南省省内市场，而红坛（20）和传承则专供省外市场。
当下，公司将红坛酒鬼作为引领品牌战略方向的大单品，将传承酒鬼作为省外重点打造的销量大单品。2022年公司成立了红坛业务部，意在通过专业化、独立的运作推动“红坛”的全国化布局和动销。
受益于产品结构调整和市场布局优化，2021年酒鬼系列营收增长显著提速。
近年来酒鬼系列不断推进产品迭代升级，随着低价老版的产品库存逐渐消化，红坛等大单品的价盘逐渐坚挺。渠道的清理和市场布局的优化也带来了产品动销的加速。2021年酒鬼系列营收增速高达89%（2019/2020年酒鬼系列营收增速为28%/1%），环比显著提速。2022年公司提出壮大腰部大单品。腰部价位市场竞争颇为激烈，全国名酒和地产酒都在参与竞争。