分众传媒创始人兼董事长江南春：品牌如何快速抢占消费者的心智？(4)

在三聚氰氨事件之后，消费者一度对中国奶粉存在质疑。如何夺回话语权？飞鹤做了正确的定位，它叫更适合中国宝宝体质的奶粉。这个认知一旦养成之后，就形成对竞争对手重新的定义，虽然你专业安全但你不一定适合中国宝宝体质。定义完之后和分众三年合作，今年营收预计会突破200亿。今天我们看到老乡基也好、西贝也好，都是历史成就的成果。飞鹤在香港上市破660亿，比2014年涨了66倍。
我们再说创业公司。一个公司的创业成功一定是开创了一个品类或者开创了一个特性。小仙炖的品类叫鲜炖燕窝，它帮你做好了，开盖即食，当天鲜炖、冷鲜配送，保质15天。小仙炖去年开始在北京、上海、杭州把广告投下去之后首次打开了市场，去年双11卖了1亿，今年双11卖了4.65亿。
元气森林通过不断的测试，最后决定做果味苏打气泡水，这又是一个新品类。元气森林的核心价值是0糖、0脂、0卡。我们跟元气森林今年开了发布会之后，一个月卖了2.68亿。这个是中国的新锐品牌，在非常短的时间里就开始逼近可口可乐。这些品牌的成功带来了中国品牌崛起的巨大希望。
在中国传播市场2015年开始传统媒体的市场份额开始下降。2015年互联网收视时间超过传统媒体的总和。当年轻的主流人群不太看电视时，他们的时间去哪里了？微博、微信、新闻客户端占据了主流受众更多的时长。

中国有7亿视频用户，有3亿买了会员。受众看视频付费了，很少去看广告。主流的广告到底是什么？电梯成为一个很少见的消费者会主动看广告的地方。广告的本质是什么？是重复。消费者的本质是遗忘。可口可乐这么知名还不断打广告。人是善于遗忘的，必须高频地不断提示你，最后你发现高频的提示是占领消费者心智的关键因素。
从未来的角度来说，从市场趋势中，年轻的主流消费者外出就餐已经常态化，它会带来更大的流量，只是这个流量被餐饮行业分流。消费者面对那么多选择时如何抢占客流，关键是抢占心智认知。