分众传媒创始人兼董事长江南春：品牌如何快速抢占消费者的心智？(6)

餐饮行业起名字，第一，叫蔬菜水果动物，小米手机、苹果手机、瓜子二手车，因为不用动消费者的脑筋；第二，叫陌陌、买卖，叠音形的；第三种是数字形；还有一种是好想你、饿了么、娃哈哈等，用常用语形。传播是巨大的成本。你如何把消费者的记忆成本降到最低，就是你的方向。
3.提问：我是做云南米线的，刚刚有做短期促销和打折，但只会起到短期的效果。我觉得更多的还是要扩大品牌的势能。怎么样权衡和平衡这两个步骤？我们目前大概有600家店，一提促销就做活动、促销、打折、派发代金券。关于在品牌势能和认知方面我们没有找到特别好的点。
江南春：每个公司面临的一个很重要的问题是品牌定位，不是说不能做促销，只是说促销是短期效应。你的品牌原力要很强。一个大品牌做促销，产生的爆发力是不一样的。选择你而不选择别人的理由是什么？
广告语就是你竞争战略的浓缩。广告语，第一，是要体现你的产品优势点。第二，是你跟竞争对手主要差一点。第三是消费者的痛点。必须三点合一才能成为一个东西。怎么检验三点合一？第一是顾客认不认；第二是销售用不用；第三是对手恨不恨。比如“怕上火喝王老吉”，但中国的广告很多时候不是这样的，大部分喜欢用“青岛纯生，鲜活人生”，好听，但这个广告语能不能引起消费者的条件反射？很难。