小鲜综的「鹅式解法」｜对话邱越(11)

比如《毛雪汪》一开始就是IP思路，又养了一年，船小好调头，所以是多元化变现尝试的排头兵。我们现在也有很多，比如《超新星运动会》，就是极致的做直播，跟视频号联合做事件，跟GQ联合做事件等等。
IP的思路就是最头部的平台跟最头部的媒体，联合做1 1大于2。不再只是我们埋头去做一个内容。
新声Pro：现在在你理解，IP 和节目中间的那个沟在哪？
邱越：我现在的理解，是思维方式的差别，节目是IP的一个部分，或者是IP的一个源头。但是我们一开始思考内容就站在IP的高度，那未来的空间就会大很多。
这看起来是个任重而道远的事，但现在步子还是挺快的。《毛雪汪》《战至巅峰》都从不同角度做了尝试。我觉得都是得一个个 demo去试，但是方向是清晰的。只要方向清晰，早早晚晚一定会达到。
新声Pro：做这种尝试的时候，需要每个环节都是赚钱的吗？创新的风险怎么把握？
邱越：它一定是以赚钱为目的。一种是成熟的商业模式，比如关于IP的授权合作，比如跟GQ合作做盛典，本身就是有招商的。我们双方都不增加成本，但是增加收入，这就是一个可行的商业模式。
现在疯狂亏钱去试也不合理。IP 变现的好处就在于轻。所以这个方面的风险比较可控。反而综艺加上成熟的变现模式，是马上就能开动的。比如直播带货，直播正在从卖吆喝往卖故事升级，特别是东方甄选的成功，告诉大家卖故事、卖内容是有机会的。
还有线下实景娱乐，游戏联运等等。
核心是本身这个模式挣钱，综艺要合作一个本身挣钱的模式，不要合作一个不挣钱的模式。

新声Pro：所以确实是综艺plus的概念，综艺是内容的源头。
邱越：它是出发点。也许未来的长尾部分也会很可观。我觉得越是经济下行越是需要用长期主义去考虑，远期的价值在哪。
新声Pro：你的角色其实发生了挺大变化。最早是内容导演，然后制作人，现在感觉像职业经理人。
邱越：我这两年和团队在讲，环境的变化绝对在放大制片人的价值。