小鲜综的「鹅式解法」｜对话邱越(10)

新声Pro：这是你关注的第一个方向，就是做原创的超级单品。
邱越：对。另一个就是商业模式的多元化。这个也属于听上去好像很艰巨，但你只要朝那个地方走，一定会实现。
我们现在创作的瓶颈在于经济下行，客户预算减少，而且头部IP少，客户投放更谨慎。但是当有头部IP的时候，营销的价值还是不可替代的，客户还是会趋之若鹜。
创作上想要出新，其实要有一定的容错和自由度。那当内容To C的收入，能占到一定比例，比如50%以上，创作的To B压力就小很多，就可以容忍一些真的比较新的，或者比较大投入的内容出现。
新声Pro：商业模式的多元化，更简单直接的来说就是To C和广告？
邱越：不一定，To B的商业价值一定在非常长时期内还是存在的。但是原来基本全部都是 To B广告，而且都是大投放的To B广告。其实除了To B之外，有非常多To C的方式，会员、单点、跨平台、直播带货、IP多元化收入、游戏联运、线上线下结合等等。
我自己觉得现在是一个综艺plus的时代。比如原来101成功的是综艺 经纪，经纪收入是非常可观的，而且带动整个生态。
新声Pro：商业化谁来负责？
邱越：我们都是以IP为中心。制片人是这个IP的负责人。作为一个内容团队，我们最重要的资产是IP，然后我们去各个平台找到最适合变现的方式和渠道。广告只是其中一种，原来我们只有这一种，现在有很多种。
我们用多元化的方式，解决变现，韩国基本上也是这个路子。光靠自己平台是喂不饱的。封闭肯定不利于这个行业的发展。
我们现在还是很坚定，综艺是影响力变现，不是流量变现。影响力变现特别需要走出去。比如去年《战至巅峰》的五平台联播，是非常有效果的，版权收入也很可观。
今年包括明年，就是扩大的逻辑。

新声Pro：换句话说，在这两个任务里面，小鲜综主要是往第二个方向尝试。
邱越：小鲜综一方面是平台的水位筑底，这是不可替代的。它最核心的是认知、粘性，同时也是多元化变现的排头兵。