小鲜综的「鹅式解法」｜对话邱越(6)

从小鲜综到小鲜综社区

新声Pro：小鲜综在腾讯视频综艺是什么样的位置？未来会是什么样的价值？
邱越：《毛雪汪》做了一年，一季的会员收入已经跟小一点的S级节目差不多。但成本低很多，投入产出比很高。而且现在看起来，以IP为核心的思路在提升用户粘性上是很有效的。
我们一开头就非常强调以IP为核心来做，包括logo。我们用三个最简单的元素：黄色沙发，加一棵树，加上沙发背后那张照片，一眼就能认出这是《毛雪汪》的客厅。

所以我们现在无论把它放到《年夜Fun》，放到长沙录、北京录，到哪录，或者做线下授权，很容易就营造出一个典型场景。
这得益于我们最早就用IP的思路做规划。它的场景比较准确，跟消费品的关系、跟消费者的关系比较清晰，节目里的商品有非常统一的调性；内容定位比较清楚，生活休闲、美好、小确幸；观众定位也比较明确，针对的就是一线城市中的普通人。
新声Pro：小鲜综核心要服务的是会员吗？
邱越：不能这么说，只是说它是一个最容易尝试To B和To C收入平衡的品类。
目前综艺市场处在一个双曲线的谷底：客户预算降低，内容IP青黄不接。
如果要扭转局面，第一IP要足够极致，足够精彩。第二商业模式要优化。当我们的To C收入能占到一半甚至更多的时候，创作自由度、时间自由度、题材艺人的自由度就大很多。
我觉得小鲜综特别有机会调To C和To B的收入比例，可能未来To C占比越来越高。
《毛雪汪》在做了一年之后，我们也在想尝试更多元的变现方式。
新声Pro：现在整体状况是怎么样的？
邱越：现在To C有30%左右，在综艺节目里面算高的。
新声Pro：你们现在整个力量，S级和小鲜综精力的分配是怎么样？
邱越：大节目还是要做，不是互相替代的逻辑，而是这部分是新的增量。
新声Pro：后面会设置专门的工作室来做小鲜综吗？