朱虹：江西旅游九大业态(34)

2.把握好“演”环节，推出一流的演出。综合来看，江西红色历史、山水实景、道教礼仪、禅宗文化、民俗风情等演艺资源潜力巨大。要学习《长恨歌》《宋城千古情》和《最忆是杭州》的创作经验，组织省内国内一流的实景舞台创作团队来设计和打造实景舞台演艺，实现主题清晰、创意新颖、制作精良、全球视野的目标。在编排上，既要注重人文特色和地域文化，也要遵循舞台表演规律，尽可能“讲好江西故事、展现赣鄱风情”；在内容上，兼顾“阳春白雪”和“下里巴人”，既要坚持思想性、艺术性、高雅性，又要兼顾普通游客的需求，善接地气，讲老百姓听得懂的话，演老百姓看得懂的剧情，唱老百姓能传唱的歌，增强观赏性；在艺术表现手法上，兼顾歌舞、说唱、杂技、武术、魔术等多种艺术形式，使演出欢快、热闹、幽默，喜闻乐见；在技术上，要充分运用声、光、电、景等手段，强化视觉冲击力和现场感染力，让游客在感受震撼场面的同时，充分融入情境表演，使之内涵丰富，回味无穷；
在形式上，要注重互动性与体验性，使节目有看头、有听头、有兴头。
3.把握好“势”环节，进行一流的营销。引导、引领、吸引观众观看旅游演艺，关键在营销。要着力做好四篇文章，即：新闻媒体的嘴、名人的笔、互联网的技术手段、百姓的口碑。要善于与新闻媒体的记者打交道，采取新闻报道、访谈、专题报道等形式，综合发挥好覆盖面广的优势报刊杂志、广播电视、网络新闻、手机媒体等进行宣传营销。要积极邀请知名文化艺术专家开展座谈评论推介，并通过名人的鉴赏评论文章，使旅游演艺节目在社会上形成良好的反响。要通过微博、微信等互动性好、性价比高的互联网新技术手段进行创意营销，建立健全智慧营销网络。要精心挑选一些易懂、易记、易流行的台词、歌词和广告词，通过特卖推介，强化游客参与，使之成为游客主动推介演艺旅游精品，以达到回忆、回味、回头的效果。
4.把握好“市”环节，抓好一流的经营。要树立市场意识，积极引进社会资本，参与到旅游演艺项目中来。要创新演艺企业经营方式，采取科学灵活的价格策略，加强星级服务管理，实行旺季抓服务质量，淡季走普惠路线，使游客看节目赏心、享受服务舒心、得实惠称心。要加强与旅行社等营销平台的合作，实行长效合作、利益共享机制，确保观众群体稳定和饱满。如，杭州“宋城千古情”演艺节目，在与旅行社合作过程中，舍得让利，激发了各旅行社的积极性，演艺办得有声有色。同时，旅游演艺企业要切实加强内部管理和成本控制，在演员雇佣、服饰道具的配备、各种设备的更新及其他服务外包等方面，精打细算，注重节约成本，使经营企业有效益，演艺发展可持续，保持强大的生命力。