百年日化，上海家化：组织变革，厚积薄发，123方针能否显成效？(8)

公司建立基于消费者洞察的方法论，通过对消费者需求趋势的判断，对旗下10大品牌进行重新梳理，佰草集、双妹、玉泽、典萃等护肤品类为快速发展品类，六神、启初、高夫等列为细分冠军品类，家安、美加净等归为细分领先品类，并以此制定了不同品类和品牌差异化的发展策略，更好的契合满足消费者的个性化需求，推动公司收入增长与盈利结构优化。

抓大放小，单点突围带动整体增长。伴随消费者护肤理念升级，功效护肤需求增加，公司坚持以消费者为中心的经营方针，通过对消费者需求趋势的判断，重点发展护肤类产品，并将护肤品类定位为高毛利快速发展品类。
2022H1，护肤、个护家清、母婴品类分别实现收入8.13、17.33、10.22亿元，其中护肤品类产品主要仓库自 3 月末到5 月被严格封控，物流受限导致订单无法履约，线上订单退货比例增加，电商派样招新活动无法执行，叠加超头缺失影响，使得护肤品类同比下跌 34.84%。
根据公司的差异化品牌发展战略，公司在聚焦头部产品的同时，将逐步减少现有产品中的长尾产品，梳理在研产品并明晰各品牌需要迭代弥补的产品线，以优化产品结构。