百年日化，上海家化：组织变革，厚积薄发，123方针能否显成效？(7)

分品类看，个护家清品类增速较快。
22H1护肤类、个护家清、母婴类分别实现营收8.13、17.32、10.22亿元，其中个护家清品类同比 1.27%，护肤与母婴则出现了较大的业绩下滑；从毛利率看，21年三大业务毛利率均超过50%，其中护肤类毛利率最高，达71.23%，个护家清为55.14%，母婴产品为51.09%。
公司业务收入形成以护肤、个护家清、母婴三足鼎立的局面，其中个护家清占比较高，产品结构层次布局丰富多元。

分地区看，国内占比超7成，海外营收有所上升。22H1，公司国内营收为28.16亿元，占主营业务收入比重为75.86%；公司海外营收8.96亿元，占主营业务收入比重为24.14%，同比 1%，剔除汇率影响，同比 7.58%。
费用端，公司提质增效优化成本管控。2022Q1-Q3公司销售费用率为39.66%，同比-4.83pcts。20年，加强数字化运营，建立分析品牌投资效率的DBPI系统，采用oCPM传播方式，促进成本端优化；21年，公司通过百货渠道继续策略性闭店缩编，提升线下门店运营效率，减少成本支出；22H1，受疫情影响，公司主动调整营销活动节奏，后置营销资源。

2、品牌：定位细分，各有侧重

2.1 品牌聚焦，卡位鲜明
品牌差异化定位，覆盖日化多领域。公司旗下品牌类型丰富，在细分赛道个护家清、美妆、母婴等领域布局全面，旗下10大优势品牌分别为：双妹、佰草集、典萃、玉泽、高夫、美加净、六神、家安、启初以及汤美星，均进行差异化定位。三大品类多元布局全方位满足消费者多样需求，扩大消费者覆盖面，打造多个营收增长点，提升抗风险能力。