36氪新风向｜缓解外卖小哥的里程焦虑，“换电”是被巨头看好的大生意(7)

新公司还有入局的机会吗？
虽然这个赛道已经有头部公司携巨资出现，但行业内普遍认为换电项目不是一个“赢家通吃”的事情。
不同于纯互联网软件，换电服务涉及硬件研发和线下落地，很难瞬间铺开并获得规模效应。因此，后来者仍被认为有机会分走一块蛋糕。
e换电创始人兼CEO黄嘉曦告诉36氪：“现在我们进入20多个城市。有没有能力进入200个城市？这是一个问号。哪怕我们有能力，要花多少时间进入这200个城市，也是一个问号。这跟整个资本市场、跟我们自己供应链配套、产能有很大的关系。因此，我认为会有很多竞争者长期存在。”
但这样一个允许“多家并存”和“新手入局”的行业，并非低门槛。
这类公司最核心的竞争力在于建设完善的换电网络。能源网络的选址和密度会极大地考验和挑战其财务模型和资产配置能力。
而在具体落地方面，从多家公司的过往经历来看，换电模式需要大量时间去做产品迭代、去研发充换电系统和电池管理系统（BMS）、去做线下地推，而一旦形成规模，就有品牌效应，就能获得供应链的议价能力，从而降低成本。
事实上，这门生意的难度很可能远超笔头纸面所能描述。以e换电为例，黄嘉曦说，即使做了这么多年，在户外铺设换电柜仍然是一件难事，不仅是成本的问题，还涉及到要和各种地方机构打交道，以保证7*24h都能正常运营。
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