闻献：用2000元香水抢占中国奢侈品赛道(7)

进入门店，两侧会有每分钟喷30秒的香水机，店中最显眼的位置是一个大屏幕，播放第二季的系列主题片“人面兽心”，同时店里结合香气播放年轻感较强的氛围音乐。
整个门店面积有200平米，纯黑色的墙壁和和黑色花纹大理石的岛台，让整个空间高度艺术化，且大部分的留白，最大化让入店的消费者能关注产品本身。此外，店内还设有循环新风系统，随时更新空间气场，让入店的人能在更通透的空间下试香。
值得一提的是，为了迎合年轻人很多线下店都开始采用零打扰的购物模式，闻献却坚持1对1服务。
店员必须穿着黑色的僧袍接待顾客，会先在试香卡上喷6-12种香水，并加以介绍，最后将这些试香卡装在免费的信封袋中可以带走，给消费者一个完整且难忘的香水体验。
此前闻献联合创始人杨戈在一次分享会上透露，在线下经营方面，闻献一直在学习眼镜领域的潮流品牌GENTLE MONSTER。在他看来，香水和眼镜都是十分注重线下体验的产品，需要在消费者的五感六觉上做到极致，同时线下的艺术空间还能够最直接地触达消费者，传递品牌理念。
无论是气味图书馆、观夏还是闻献，国产品牌最擅长的就是内容化营销，大家的定位不同，但发力点一致。
对于想要做奢侈品香水的闻献来说，不仅要熟稔这种讲故事的方式，更要给到消费者超预期的体验，提升市场对品牌的记忆点和认同感，这才是延续品牌生命力的关键。
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行业调研对象 DOCUMENTS闻献