闻献：用2000元香水抢占中国奢侈品赛道(4)

闻献主打15%-25%的高浓度香水，也称为香精，留香时长能够保持在8小时以上。“银炭滴香”这类室内香薰产品，使用的香精浓度更是达到50%。
在香精供应商的选择上，闻献首选全球最高品质的公司，目前已经合作瑞士香精香料巨头Givaudan奇华顿，且合作来自法国、马拉西亚、日本等著名的调香师。每一款香水的背后，闻献希望呈现调香师的个人色彩，满足消费者对个性小众的追求。
此外，在产品的发售方式上，闻献也在像奢侈品靠拢。借鉴服装行业以季来发布新品的策略，闻献也用这一特别的形式发布自己的系列产品，进而凸显高端定位和时尚感。
从商业可行性上分析，未来的消费主力是90后、95后甚至00后。相比70后、80后，他们更愿意为悦己且个性化的产品买单，香水显然具备这些属性，不仅如此，他们的经济压力更小，而且更愿意尝试国产品牌，同时他们也更倾向选择自己时代下的奢侈品牌。
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线上线下联动
内容化营销的典型路径
小众香氛在视觉上极具风格化和艺术化的格调，在香调上的自由不羁，都是品牌形成的一系列“内容”，如今，也成为年轻人为之消费的标的。
《2021中国香水行业研究白皮书》显示，不同于80后90后喜欢花卉、柑橘一类不易出错的香味，95后、00后更爱尝鲜，青睐墨香、焚香、绿叶、木质等东方调香味，还有一些烟草、麝香等“猎奇”“独特”的香味。
对于香水这个品类，味道本身就是一种内容，让消费者拥有功能价值外，在心灵上也能获得特殊的情感体验。不仅如此，香水瓶、香水名、香味介绍、线下店等都是香水品牌最核心的竞争力。
闻献通过这些内容组合，来设定不同的情景，既能形成品牌差异化的传播点，还能让你在闻到之前，就引发情绪共鸣。
东方香调填满消费者的心智空白
“东方香”一直是小众香氛中的代表香调。2019年，观夏就以东方香调切入，用“梅兰竹菊”这些中国人熟悉的事物来传达东方的味道，唤醒国人记忆。
闻献成立在观夏之后，同样是将“东方香调”作为突破点，与观夏主打的清香系列不同，闻献更强调国人回忆中“独特的浓香”。
品牌第二季推出的“人面兽心”系列，选择6种香气均为草木香调，且都包含特别臻选的中国特有香气，核桃、八角茴香、中国雪松、艾草、生姜、白玉兰，都是极简的原料，却是生活中最常见的事物，能够引起消费者的共鸣。